아이비엘은 쇼핑에 크리에이티브한 콘텐츠를 접목시킨 크리머스(크리에이티브+커머스) 모델을 가장 먼저 선보인 곳으로 지난해 12월 999억원의 누적 거래액을 돌파한데 이어, 올해 1분기(3월 말)에는 1100억원을 넘긴 누적 실적을 보였다.
아이비엘은 대한민국 국민 5명 중 1명이 살 정도로 큰 인기를 끈 ‘안방그릴’을 히트시킨 바 있으며, 생활(리빙픽), 뷰티(아이뷰티랩), 건강(헬스24), 자동차(오토커넥트), 몰픈(개방형 크리머스 쇼핑몰) 등 다양한 분야에 걸쳐 약 3200여개의 아이디어 상품을 출시하는 등 발 빠른 성장세를 거듭해 왔다.
설립 이후 현재까지 판매된 누적 판매 수량은 총 700만개에 달하며 1인당 평균 구매수량은 2.8개, 평균 구매금액은 4만3200원을 기록하고 있다.
크리머스는 일반적인 쇼핑 플랫폼과 다른 모습을 띈다. 하나의 제품을 판매하더라도 일반 쇼핑몰은 이 물건은 얼마와 같은 단순한 판매를 중심으로 진행해 왔다면, 아이비엘은 흥미 만점의 스토리텔링 요소를 극대화해 소비자들이 클릭해 볼 수밖에 없는 매력적인 콘텐츠로 승부수를 걸고 있다.
예를 들어 △"이런 게 있었어?" 기막힌 생활용품 Best, △관측이래 사상최악! 미세먼지 생존 필수템은? △봄 햇볕에 필수!! 똑똑한 남친선물 등 읽고 싶은 콘텐츠를 기획하고 자연스레 제품 구매로 이어지는 프로세스를 채택함으로써 ‘즐거운 쇼핑’을 이끌어내는 방식이다.
또 경쟁력 있는 품질 및 가성비를 확보하기 위해 자체 브랜드 개발을 지속 강화, 현재 판매되는 상품 중 약 30%를 자사 상표(PB) 제품으로 운영하고 있는 점 또한 고객 만족도를 높이는데 큰 역할을 한 것으로 분석되고 있다.
최근에는 개방형 크리머스 시장까지 진출해 ‘몰픈’ 이라는 이름으로 새로운 비즈니스 모델에 도전장을 내밀기도 했다. 몰픈(mallpen)은 몰(mall)과 오픈(open)의 합성어로 ‘새로운 형태의 몰이 열린다’라는 의미를 담고 있으며 인플루언서가 크리에이티브한 콘텐츠를 업로드하고 이와 연관된 상품들을 판매하는 등 콘텐츠 중심의 제품 큐레이션을 통해 소비자 공감을 불어넣을 예정이다. 현재 뷰티, 리빙, 낚시, 자동차, 건강, 애견, 여행, 수공예, 명품패션, 푸드, 시계, 군인 등 12개 카테고리를 준비하고 있다.
true@fnnews.com 김아름 기자
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