판매수수료·물량 등 부담 적어
T커머스 발판 삼아 홈쇼핑 진출
2개 채널 연계 취급고 1200억원
TV홈쇼핑에 비해 판매수수료와 상품 준비물량 등의 부담이 상대적으로 적은 T커머스의 장점을 활용한 것이다. 중소기업들은 이를 발판으로 삼아 TV홈쇼핑으로 판매를 확대하고 있다. 오쇼핑이 2개 채널을 연계해 올해 상반기에 판매한 중기상품 취급고는 1200억원에 달한다.
CJ ENM 오쇼핑부문은 'CJ오쇼핑플러스'에서 상반기 론칭한 협력사 50여곳의 60여개 상품을 TV홈쇼핑 채널인 'CJ오쇼핑'에서도 판매하고 있다고 15일 밝혔다. 이들 중소기업이 'CJ오쇼핑플러스'에서 상반기에 올린 취급고는 약 300억원이었는데 같은 상품을 TV홈쇼핑에서 판매함으로써 900억원이 넘는 취급고를 달성했다.
TV홈쇼핑은 단위시간당 판매량이 높아 협력사의 재고 준비 부담이 크다. T커머스는 이런 측면에서 브랜드파워가 약한 중소기업에 안성맞춤이라는 설명이다. 적은 재고로 방송이 가능하고, 상대적으로 판매수수료 부담도 적어 장기적인 판매채널로 활용도가 높다. CJ ENM 오쇼핑부문은 이 같은 장점을 활용해 T커머스를 TV홈쇼핑 진출의 '테스트베드'로 활용함으로써 협력사에 단순 판매기회 제공이 아닌, 성장의 기회를 제공한 것으로 �가된다.
대표적인 성공 사례는 지난해부터 인기를 끌고 있는 '웰릭스 음식물 처리기'다. 2019년 2월 'CJ오쇼핑플러스'에 첫선을 보인 이 제품은 분쇄기와 바이오 세라믹볼을 사용해 냄새 없이 음식물 쓰레기를 처리해 준다. 지난해 CJ오쇼핑플러스에서 60여회 방송돼 120억원이 넘는 취급고를 올렸다. 이에 웰릭스는 같은해 6월부터 'CJ오쇼핑'에 진출해 지금까지 판매 호조를 이어가고 있다.
올해는 '홍성돈 숙면베개'가 히트 조짐을 보이고 있다. 특허 출원된 고인돌 형태의 디자인으로 숙면을 유도하는 이 제품은 지난 5월 오쇼핑의 중소기업 지원 프로그램 '1사1명품'을 통해 T커머스와 TV홈쇼핑에서 무료 판매방송으로 소개됐다. 1주일 만에 일반 판매상품으로 전환되는 기록을 세운데 이어 'CJ오쇼핑플러스'에서 두 달 만에 1만세트를 팔아치웠다.
CJ ENM 오쇼핑부문 관계자는 "새로운 상품들이 T커머스 채널을 통해 TV홈쇼핑으로 유입되는 것은 전체 시장의 상품 다양성과 산업 생태계 활성화를 위해서도 고무적인 현상"이라며 "T커머스와 TV홈쇼핑 두 채널 간 시너지를 강화하고, 양질의 중소기업 상품 판매를 늘려 협력사와 상호 윈윈하는 사례를 늘려갈 것"이라고 말했다.
yjjoe@fnnews.com 조윤주 기자
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