먼저 정관장의 스테디셀러 '홍삼정 에브리타임'은 서울 내에서도 강남, 서초, 여의도 등 직장인이 밀집한 업무지구에서 높은 판매량을 보였다. '홍삼정 에브리타임'의 고객연령층을 분석했을 때도 젊은 직장인 비중이 높은 3040세대 구매비중이 약 40%에 달한 것으로 나타났다.
'홍삼톤'은 광주광역시, 충청도, 전라도 지역에서 가장 많은 매출을 올리는 제품으로 나타났다. 섭취 연령이 높은 지역일수록 홍삼톤과 같이 전통적인 액상 형태를 선호하기 때문으로 분석됐다.
중국인 관광객들이 전통적으로 선호하는 '뿌리삼'은 관광특구로 지정된 명동 부근 매장들에서 높은 매출을 기록했다. 중국인 관광객들은 정관장 홍삼의 품질을 최상으로 여기며 천삼 등 고가의 '뿌리삼'에도 기꺼이 지갑을 열고 있어 '뿌리삼'의 면세점 매출비중 역시 정관장 평균에 비해 2.4배 높은 것으로 나타났다.
정관장의 최고급 프리미엄 라인인 '황진단'은 서울 평창동, 서울 한남동, 대구 수성구 등 전통적인 부촌에 위치한 매장에서 높은 매출을 올렸다. '황진단'은 정관장 홍삼과 귀한 전통 원료들의 시너지 효과를 통해 기력 회복에 도움을 줄 수 있는 제품으로 가격은 환 1개당 2만원대에 형성되어 있다. 상위 0.5%의 '천삼'을 주원료로 하고 건강기능식품 최초로 금박을 적용한 신제품 '황진단 천 노블라인(20환)'의 경우에는 150만원대 가격대가 형성되어 있음에도 상견례 및 거래처 등 VIP 선물로 인기가 높은 것으로 알려졌다.
정관장의 '홍삼정에브리타임 필름'은 얇은 구강용해필름(ODF)형 제품으로 초경량이라 여행이나 야외 활동 시 휴대가 간편하고 어디서든지 손쉽게 섭취 할 수 있어 면세점에서 인기가 많았다. 에브리타임 필름의 면세점 매출 비중은 전 제품 면세점 매출비중 대비 44% 가량 높은 것으로 나타났다. '홍삼정에브리타임 필름'의 20대 매출비중은 정관장 평균과 대비해 약 75% 정도 높은 것으로 나타났는데 1일 섭취량 당 열량 0㎉인 제로칼로리로 부담 없이 즐길 수 있고 새로운 필름 제형으로 색다른 경험을 할 수 있어 인기를 끈 것으로 분석됐다.
'상황버섯 달임액', '영지차가버섯 달임액'은 대형병원 인근 매장에서 특히 인기가 많았다. 정관장 매장에 따르면 병문안을 위해 선물로 구입하는 분들이 많은 것으로 나타났다. 서울 아산병원을 비롯한 대형병원 인근 매장들은 버섯 달임액류 매출 비중이 전체 평균 대비 5~10배 이상 높았다. 정관장의 버섯 달임액 2종은 5060 매출 비중이 62%에 달했다.
2030세대가 선호하는 '활기력'은 젊은 유동인구가 많은 수원 인계동, 대전 중앙로역에 위치한 매장에서 높은 판매를 기록했다. '활기력'은 2030세대의 선호도가 높은 만큼 온라인을 통한 구매 역시 활발했다. 활기력의 온라인몰 매출비중은 정관장 평균에 비해 4.7배나 높았다.
40대 이후 노화에 따라 비대해지는 전립선 때문에 불편감을 느끼는 고객들이 주로 구매하는 '홍삼오일 RXGIN CLEAN(알엑스진 클린)'은 경동시장, 광장시장과 같은 서울의 대형 전통시장인근 상권과 탑골공원 등 50대 이상 유동 인구가 많은 매장에서 인기가 많았다. 연령대별 구매비중은 40대 18%, 50대 28%, 60대이상이 45%이며 본인이 섭취하기 위한 자가 구매자 비율이 높았다. '홍삼오일 알엑스진 클린'은 서울과 주요 광역시보다는 충청도, 경상도, 전라도 등 전 지역에서 골고루 판매됐으며 출시 후 별도의 광고 없이도 제품을 경험한 고객들의 입소문만으로 4차례 판매 모두 품절되며 폭발적인 인기를 입증하기도 했다.
jhpark@fnnews.com 박지현 기자
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