서울 주택 매매 직거래 3년새 '반토막'
아파트 직거래는 2.9% 뿐
29일 부동산 중개업체 집토스가 2022년부터 2025년 1·4분기까지 전국 오피스텔, 연립다세대, 아파트 매매 계약을 분석한 결과 전국 주택 매매 계약 중 직거래 비율은 2022년 21.6%에 달했다. 하지만 2023년 15.4%, 2024년 14.0%로 꾸준히 감소했고 2025년 1분기에는 12.5%까지 낮아졌다. 3년여 만에 직거래 비율이 거의 절반 가까이 줄어든 셈이다.
특히 아파트의 경우 직거래 감소세가 더욱 두드러졌다. 전국 아파트 매매 직거래 비율은 2022년 15.7%에서 2023년 10.7%, 2024년 9.6%를 거쳐 2025년 1분기에는 8.5%로 떨어졌다.
가장 극적인 변화를 보인 곳은 서울 아파트 시장이다. 서울 아파트의 직거래 비율은 2022년 16.2%로 전국 평균보다 높았으나, 2023년 7.0%, 2024년 4.3%로 급감하더니 2025년 1분기에는 2.9%까지 떨어졌다. 이는 전국 아파트 직거래 평균(8.5%)은 물론, 다른 주택 유형에 비해서도 현저히 낮은 수치로 사실상 서울 아파트 시장에서 직거래가 거의 사라지고 있다는 관측이다.
주택 유형별로 살펴보면 올해 1·4분기 기준 아파트의 직거래 비율(전국 8.5%, 서울 2.9%)이 가장 낮은 반면, 연립다세대는 27.2%, 오피스텔은 30.7%로 상대적으로 높은 직거래 비율을 유지하고 있었다. 이는 아파트, 특히 고가 아파트가 밀집한 서울의 경우 거래금액이 크고 권리관계나 세금 문제가 복잡하여 개인 간 직거래보다는 공인중개사를 통한 거래 안전성을 더욱 선호하는 경향이 반영된 것으로 풀이된다.
실제로 이러한 경향은 매매 가격대별 분석에서도 뚜렷하게 확인된다. 매매가 4억원 이상인 계약에서의 직거래 비율은 2022년 14.1%에 달했으나, 2023년에는 6.6%로 크게 낮아졌고, 2024년 5.6%를 거쳐 2025년 1분기에는 5.5%까지 감소한 것으로 나타났다. 올해 1·4분기 전체 매매계약의 직거래 비율 12.5%에 비해 절반 이상 낮은 수치다. 이는 거래 금액이 클수록 매수자와 매도자 모두 잠재적 위험에 대한 부담이 커져, 더욱 안전한 거래를 위해 전문가의 조력을 찾는 경향이 심화됨을 명확히 보여주는 대목이다.
전문가들은 최근 몇 년간 전세사기 등 부동산 관련 사기 사건이 사회적 문제로 대두되면서 부동산 거래 전반에 대한 위험 인식이 높아졌고, 이로 인해 매매 시장에서도 안전한 거래를 위해 전문가의 도움을 받으려는 심리가 확산된 점을 배경으로 꼽는다.
또 부동산 매매는 등기, 세금, 대출 등 복잡한 법적·행정적 절차를 수반하는데, 이에 대한 부담감으로 인해 직거래를 망설이는 이들이 늘고 있다는 점이다. 아울러 부동산 시장의 변동성과 불확실성이 커지면서 정확한 시세 판단과 가격 협상, 매물 하자에 대한 책임 소재 등을 명확히 하기 위해 공인중개사의 전문적인 조력을 선호하는 경향이 커진 것도 주요 원인으로 분석된다.
이재윤 집토스 대표는 "플랫폼을 통한 정보 접근성은 전례 없이 높아졌지만 역설적으로 고액 자산인 부동산 거래의 본질적인 위험성과 복잡성 또한 부각되고 있다"며 "특히 거래 금액이 크고 시장 변동성에 민감한 아파트, 그중에서도 서울 아파트나 고가 주택일수록 실패 비용에 대한 우려가 커 직거래보다는 전문성과 안전성을 갖춘 중개거래를 택하는 것이 합리적인 선택으로 여겨지는 것으로 보인다"고 전했다.
ming@fnnews.com 전민경 기자
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