[파이낸셜뉴스] 농림축산식품부와 한국농어촌공사는 지난 22~25일 서울 용산에서 ‘농기자재 해외 구매기업 초청 수출상담회(K-AgroEX)’를 개최했다고 29일 밝혔다. 국내 농기자재 기업이 총 1276만 달러 규모 수출 업무협약을 체결했다.  이번 상담회에는 농기계, 비료, 농약 등 8개 품목을 수출하는 국내 농기자재 기업 111개 사와 북미, 동남아 등 25개국에서 온 75개 해외 구매기업이 참가했다. 4일간 진행된 수출기업-구매기업 간 상담회에서 총 581건, 2397만달러 규모의 수출 상담이 이뤄졌다. 이 가운데 총 57건, 1276만달러 규모의 수출 업무협약이 현장에서 체결됐다.  한국농어촌공사는 수출 상담 효과를 높이기 위한 사전 준비에 공을 들였다. 공사는 해외 구매기업과 사전 인터뷰를 진행해 구매기업의 수요 품목과 거래 이력, 요구 조건 등을 분석한 뒤 국내 기업에 사전 공유했다. 또한 구매기업 정보를 바탕으로 국내 농기자재 기업과 함께 맞춤형 상담 전략을 수립해 수출 협약 체결 성공률을 높였다.  상담회에 참가한 효성오앤비 박문현 대표는 “상담 전 해외 구매기업의 수요를 명확히 알고, 이를 바탕으로 상담을 준비할 수 있어 효과적이었다”라며 “구체적인 조건까지 논의한 만큼, 수출 계약으로 이어지기를 희망하고 있다”라고 기대감을 나타냈다.  김우상 한국농어촌공사 기반사업이사는 “성공적인 상담이 이뤄질 수 있도록 기업별 사전 매칭, 전략 수립 등 다양한 노력을 기울였다”라며, “상담회 이후 사후 모니터링을 계속해 상담이 실제 수출 계약으로 이어지고, 이를 발판으로 우리 농기자재 기업이 다시 한번 혁신해 나갈 수 있도록 지원하겠다”라고 밝혔다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

#1. 농기자재 제조기업인 A사는 해외시장 정보 부족 및 현지 동반관계 부재 등으로 해외 진출에 어려움을 겪어왔다. 하지만 지난해 한국농어촌공사가 수행하는 '농산업 수출활성화사업'을 통해 수출 정보 제공부터 해외 구매기업 연결까지 다양한 지원을 받아 1200만달러 규모 수출 계약을 체결했다. #2. 지난 3월 공사가 한국관을 마련한 베트남 농업기술박람회에서 B사는 "이번 박람회에서 지난해 공사가 지원하는 시장개척단을 통해 만나게 된 베트남 구매기업과 200만달러 규모 대리점 계약을 체결하게 됐다"며 "제품 개발부터 수출까지, 오랜 기간의 노력이 결실을 보아 매우 기쁘고 앞으로도 수출 확대에 최선을 다할 것"이라고 말했다. 한국농어촌공사가 올해 농산업 수출의 '발판' 역할에 나선다. 국내 농산업 기업을 대상으로 수출 인프라 구축, 판로개척 지원 및 해외 시장정보 제공 등 전방위 지원을 제공할 계획이다. 해외 농업박람회, 시장개척단, 수출상담회 등을 통해 농기자재 수출 활성화에 앞장선다는 방침이다.■작년 67개 농산업 기업 ‘수출 컨설팅’8일 한국농어촌공사에 따르면 농산업 수출활성화사업은 국내 농산업 기업의 해외 진출을 지원하고 있다. 농기자재 8개 품목에 대해 △농산업 수출지원종합시스템을 통한 정보 제공 △수출 농기자재의 해외 인허가 취득과 시장 검증 △해외 판로 개척 활동을 추진해 기업경쟁력 강화와 판로 확보를 돕고 있다. 8개 품목은 농기계, 비료, 농약, 종자, 시설자재, 친환경자재, 사료, 동물용 의약품 등이다.공사는 국내 농산업 기업의 역량 강화를 위해 다양한 지원을 펼치고 있다. 지난해에는 해외 수출 경험이 부족한 중소기업 67개사를 대상으로 맞춤형 정보 제공과 수출 컨설팅을 진행했으며, 수출 인허가 취득을 위한 등록비 지원도 이뤄졌다. 또한 수출 품목의 경쟁력 강화를 위해 제품 현지화에 필요한 시험 비용과 마케팅 지원도 병행했다. 역량 강화뿐만 아니라 구매기업과의 관계 구축과 판로 확보에도 힘쓰고 있다. 농기자재 기업 15개사를 베트남으로 파견하고, 23개국 구매기업을 국내로 초청해 네 차례 수출상담회를 개최하며 국내 기업과 해외 구매기업 간 협력 관계를 구축했다. 이어 인도네시아 등 5개국에서 개최된 농업 박람회와 로드쇼에도 기업과 함께 참가해 2564만달러 규모 수출 계약을 이뤄냈다. ■올해 수출 지원 60억원 투입 올해는 사업 규모를 확대해 수출 지원을 강화할 예정이다. 지난해에 집행한 42억원보다 43% 증가한 60억원을 투입해, 해외판로를 확대하고 기업 역량 강화를 위해 농산업 수출업체 제조시설 현대화, 스마트 공장 구축 등 다양한 지원사업을 추진할 예정이다. 또한 판로 확보를 위한 다양한 활동도 계속 전개한다. 지난달 공사는 베트남과 중국에서 열린 농업박람회에 국내 농기자재 기업과 함께 참여해 총 960만달러 규모 계약과 업무협약을 체결했다. 공사는 베트남 농업기술박람회와 중국 국제 농약 및 작물보호 박람회에서 한국관을 운영했다. 이번 박람회에서 공사는 한국관 조성부터 구매기업 초청까지 민간 수출 확대를 위한 다양한 지원을 펼쳤다. 한국관 디자인에 전통문화를 가미해 참관객의 이목을 사로잡았다. 통역 지원과 더불어 일 2회 이상 구매기업 초청 상담회를 지원해 농기자재 기업을 도왔다. 박찬희 한국농어촌공사 스마트농업처장은 "공사는 지난해 이뤄낸 성과를 바탕으로 국내 기업의 세계 시장 진출을 적극 지원할 것"이라며 "2027년까지 농산업 수출 80억달러 달성을 목표로 최선을 다할 것"이라고 말했다. 이어 "농업박람회 지원사업은 국내기업의 수요가 높은 사업으로, 계속해서 확대 운영할 수 있도록 노력하겠다"고 말했다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

#. 농기자재 제조기업인 A사는 해외시장 정보 부족 및 현지 동반관계 부재 등으로 해외 진출에 어려움을 겪어왔다. 하지만 지난해 한국농어촌공사가 수행하는 '농산업 수출활성화사업'을 통해 수출 정보 제공부터 해외 구매기업 연결까지 다양한 지원을 받아 1200만달러(약 174억원) 규모의 수출 계약을 체결했다. 한국농어촌공사는 '농산업 수출활성화사업'을 통해 국내 농산업 기업의 해외 진출을 지원하고 있다고 18일 밝혔다. 공사는 농기자재 8개 품목에 대해 △농산업 수출지원종합시스템을 통한 정보 제공 △수출 농기자재의 해외 인허가 취득과 시장 검증 △해외 판로 개척 활동을 추진하여 기업경쟁력 강화와 판로 확보를 돕고 있다. 8개 품목은 농기계, 비료, 농약, 종자, 시설자재, 친환경자재, 사료, 동물용 의약품이다. 공사는 국내 농산업 기업의 역량 강화를 위해 다양한 지원을 펼치고 있다. 지난해에는 해외 수출 경험이 부족한 중소기업 67개사를 대상으로 맞춤형 정보 제공과 수출 컨설팅을 진행했다. 수출 인허가 취득을 위한 등록비도 지원하고 수출 품목의 경쟁력 강화를 위해 제품 현지화에 필요한 시험 비용과 마케팅 지원도 병행했다. 역량 강화뿐 아니라 구매기업과의 관계 구축과 판로 확보에도 힘쓰고 있다. 농기자재 기업 15개사를 베트남으로 파견하고 23개국 구매기업을 국내로 초청해 4차례 수출상담회를 개최하며 국내 기업과 해외 구매기업 간 협력 관계를 구축했다. 인도네시아 등 5개국에서 개최된 농업 박람회와 로드쇼에도 기업과 함께 참가해 2564만달러(약 372억원) 규모의 수출 계약을 이뤄냈다. 올해는 사업 규모를 확대해 수출 지원을 강화할 예정이다. 지난해 집행한 42억원보다 43% 증가한 60억원을 투입, 해외판로를 확대할 계획이다. 기업 역량 강화를 위해 농산업 수출업체 제조시설 현대화, 스마트 공장 구축 등 다양한 지원사업을 추진할 예정이다. 또한 판로 확보를 위한 다양한 활동도 계속 전개한다. 박찬희 한국농어촌공사 스마트농업처장은 "지난해 이뤄낸 성과를 바탕으로 국내 기업의 세계 시장 진출을 적극 지원할 것"이라며 "2027년까지 농산업 수출 80억달러(11조5960억원) 달성을 목표로 최선을 다할 것"이라고 말했다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

[파이낸셜뉴스] 정부가 농업 분야 공적개발원조(ODA)를 활용해 개발도상국의 농업 발전을 돕는 동시에 국산 농기자재의 해외 시장 진출 확대에 나선다. 농촌진흥청은 현지 주요 작물과 낙농업 생산성 향상에 필요한 종자, 비료, 농약, 사료, 농기계 등 전주기 농기자재 패키지를 시범 수출해 개발도상국의 농업 문제 해결을 지원할 계획이다. 이를 통해 국산 농기자재 산업의 수출 활로도 넓히겠다는 구상이다.  농진청은 5일 최상목 대통령 권한대행 부총리 겸 기획재정부 장관이 주재한 국정현안관계장관회의 겸 산업경쟁력강화관계장관회의에서 이 같은 내용을 담은 '농업 ODA 추진 계획'을 발표했다.  농진청은 한국 농업기술의 우수성을 기반으로 국제 협력을 확대하고 글로벌 식량 문제 해결에 기여하겠다는 방침이다.  이를 위해 △농업기술 ODA 파급효과 제고 △글로벌 농업 연구개발(R&D) 네트워크 강화 △농기자재 패키지 시범 수출 등을 통해 식량위기 타개를 위한 3대 전략을 추진한다.  현지화 전략도 강화한다. 농진청은 해외농업기술개발사업(KOPIA)을 통해 파키스탄, 우즈베키스탄 등 6개국 정부와 협력해 검증된 기술을 확산하고, 현지 농업 정책과 연계한 사업을 추진 중이다.  특히 파키스탄에서는 무병 씨감자 수경 재배 기술을 도입해 씨감자 생산성을 6배 끌어올렸으며, 현지 정부는 이 사업을 국책사업으로 지정했다. 이에 따라 한국과 파키스탄 양국은 5년간(2023~2028년) 각각 250만달러씩 투자해 씨감자 자급률을 30%까지 높일 계획이다.  아프리카 7개국에서 진행 중인 'K-라이스벨트' 사업에도 농업기술을 지원하고 있다. 벼 종자 생산단지를 구축해 2027년까지 연간 우량 종자 1만t을 공급할 예정이다.  농기자재 수출 확대도 본격화한다. 올해 아프리카, 중남미, 중동 등 8개국에 벼·감자 생산 농기계와 시설 원예 기술을 수출한다. 혹서기나 물 부족 등 각국 환경에 맞춘 맞춤형 기술을 보급해 현지 농업 생산성을 높이는 동시에, 국산 농기자재의 해외 시장 개척에 속도를 낸다는 계획이다.  특히 생산성이 낮은 중앙아시아 지역에는 한국형 낙농기술을 패키지로 공급한다. 번식·사양·질병 관리에 필요한 기술과 기자재를 종합 지원해 낙농 실증 단지를 조성하고, 현지 농가의 경쟁력을 높인다는 구상이다.  농진청 관계자는 "개발도상국 맞춤형 지원을 통해 식량 문제를 해결하고 국내 농기자재 산업의 수출 활로를 넓히겠다"며 "K농업기술이 세계 시장에서도 경쟁력을 갖출 수 있도록 적극 지원하겠다"고 강조했다. spring@fnnews.com 이보미 기자

[파이낸셜뉴스] 농림축산식품부가 주최하고 한국농어촌공사가 주관한 ‘2025년 농기자재 수출확대 사업설명회’가 지난 22일 대전 호텔 오노마 오토그래프 컬렉션에서 개최됐다.  23일 한국농어촌공사에 따르면 이번 설명회는 국내 농기자재 기업들의 글로벌 시장 진출을 촉진하고 수출 경쟁력을 강화하기 위해 마련됐다. 공사를 비롯해 농촌진흥청, 한국농업기술진흥원, 축산물품질평가원 등의 관련 기관들이 참여했다.   박찬희 한국농어촌공사 스마트농업처장은 “국내 산업이 세계시장으로 더욱 넓게 진출할 수 있도록 실질적이고 다각적인 지원책을 준비하고 있다”고 말했다.  특히 공사는 △인허가 취득, 마켓 테스트, 박람회 및 수출 상담회 지원을 포함한 ‘농산업수출활성화사업’ △민간 기업의 해외 농업 진출을 지원하는 ‘해외진출지원사업(융자 및 보조)’ △새롭게 추진되는 ‘농산업 수출업체 제조시설 현대화 및 운영자금 지원사업’과 ‘부처협업형 스마트공장 구축 지원사업’ 등을 제공했다.  한편, 한국농어촌공사는 지난 20일부터 ‘농산업수출활성화사업 1차 통합공고 모집’을 진행 중이며, 선정된 기업들을 대상으로 3월에 개최되는 베트남 AGRITECHNICA 박람회와 중국 상하이 CAC 국제 농업 박람회에서 한국관 운영을 지원할 계획이다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

[파이낸셜뉴스]농림축산식품부와 한국농어촌공사는 지난 10월 31일 대구 엑스포에서 막을 내린 ‘대한민국 국제 농기계자재 박람회’에서 950만달러(한화 약 130억2925만원) 규모 업무협약 수출 성과를 거뒀다고 4일 밝혔다.  ‘수출상담회’는 국내 농기자재 기업의 해외시장 진출과 수출 확대를 목표로 국내기업과 해외 구매기업이 직접 만나 진행하는 일대일(1:1) 오프라인 상담회다. 이번 행사에는 32개 국내기업과 스페인, 일본, 중국 및 동남아 8개국 21개 구매기업이 참여해 161건 상담을 진행했다. 이중 19건 업무협약이 현장에서 체결돼 950만 달러 규모의 수출성과로 이어질 전망이다.  박찬희 스마트그린처장은 “이번 상담회를 통해 대한민국 농산업 분야의 우수성과 경쟁력을 다시 한번 확실히 증명했다”며 “공사 역시 농산업분야가 세계로 나아갈 수 있도록, 수출 활성화를 위한 다양한 지원방안을 확대해 나가겠다”고 말했다.  한편, 공사는 오는 11월20일 열릴 'K-FOOD+ 구매업체 초청 수출상담회'와 독일, 베트남, 튀르키예 국제농업 박람회를 통해 우리 농산업 기업의 해외 진출을 지속해서 지원할 계획이다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

[파이낸셜뉴스]한국농어촌공사는 지난 3일부터 5일까지 필리핀 마닐라에서 열린 '2024년 필리핀 농업박람회'에 참가했다고 7일 밝혔다. 사흘간 62건, 150만달러(약 20억원) 규모 수출 상담 성과를 기록했다.  올해 30회를 맞이한 이번 농업박람회는 세계 30여 개국에서 약 500개 기업이 참가한 대규모 행사다. 필리핀 정부의 농업 생산성 증대와 식량 안보 강화를 위한 투자 계획이 발표된 직후에 개최된 한국 농기자재 기업들이 더욱 주목받는 무대가 됐다.  농어촌공사는 288㎡ 규모 한국관을 운영했다. 농기계, 비료, 농약, 종자 등 다양한 농기자재를 선보였다. 박람회에 참가한 국내 농기자재기업 25개사를 대상으로 필리핀 시장 분석과 진출 전략에 대한 체계적인 교육을 제공했다.  공사는 필리핀 농업박람회에 이어 오는 11월 독일, 베트남, 튀르키예 등지에서 열리는 국제 박람회에도 참여할 계획이다. 이병호 사장은 “국내 기업들의 농기자재 품질은 이미 세계적인 수준”이라며 “이번 박람회를 통해 필리핀을 포함한 세계 시장에서 우리 기업들이 활약할 수 있도록 다각적인 지원을 아끼지 않을 것”이라고 말했다. junjun@fnnews.com 최용준 기자

[파이낸셜뉴스] 농림축산식품부와 한국농어촌공사는 지난 11일 ‘2024 농기자재 해외 구매기업(바이어) 초청 수출상담회’에서 590만 달러 규모의 수출 성과를 달성했다고 15일 밝혔다. ‘수출상담회’는 국내 농기자재 기업의 해외시장 진출과 수출 확대를 목표로 국내기업과 해외 구매기업이 직접 만나 진행하는 1:1 오프라인 상담회다. 이번 행사에는 국내기업 30개 사와 미국, 중국, 동남아 등 15개국의 19개 해외 구매기업이 참석했다. 총 176건의 1:1 수출 상담이 진행됐고 규모도 1470만달러에 이른다. 이 가운데 590만달러 규모의 업무협약(MOU) 3건은 현장에서 체결까지 이뤄졌다. 주요 협약 품목으로는 비료, 농약, 종자 등이 포함됐다. 지난 4월 열린 ‘K-FOOD+ 구매업체 초청 수출상담회’에서도 760만달러의 상담 성과를 기록한데 이어 연이어 흥행을 기록하게 됐다. 공사는 행사에 앞서 국내기업의 영문 소개자료를 제작하고, 해외기업들로부터 상품에 대한 관심을 유도하기 위해 홍보를 진행했다. 해외기업과의 1:1 온라인 사전 인터뷰를 통해 원하는 수요 품목을 파악하고, 기업의 관심 상품, 과거 거래 명세, 요구 조건 등을 분석해 국내기업에 제공했다. 국내기업이 해외기업의 특성과 요구를 미리 파악해 효과적인 판매 전략을 세울 수 있도록 지원하는 취지다. 상담회에 참여한 국내기업들은 다양한 유통경로의 해외기업들과 상담을 진행하며, 향후 실제 계약으로 이어질 가능성에 대해 높은 기대감을 나타냈다. 한 국내기업은 “이번 상담회에 다양한 국가의 해외 구매기업들이 초청되어 신규 판로를 확보하는 데 큰 도움이 됐고 공사에서 사전에 제공한 해외 구매업체들의 분석 자료를 통해 구매기업들의 성향을 파악하고, 미리 마케팅 전략을 세울 수 있었던 점이 당일 계약 성사에 크게 기여했다”고 전했다. 현장에서 계약을 체결한 해외기업 역시 “오랜 기간 쌀, 포도 등 한국 농산물을 수입·유통해 온 만큼 한국 농기자재 산업에도 관심이 많았다”며 “이번 상담회를 통해 다양한 정보를 얻고, 새로운 사업을 추진하고 결정하는 데 유익한 시간이었다”고 말했다. 이병호 사장은 “이번 행사가 국내 농기자재 기업들의 해외 진출에 좋은 기회가 되길 바란다”며 “공사는 우리 농산업의 수출 활성화를 위한 지원방안을 확대해 나가겠다”고 밝혔다. 공사는 오는 10월 31일 열릴 ‘2024 대한민국 국제농기계자재 박람회’에서도 ‘농기계·시설자재 품목의 해외 구매기업 초청 수출상담회’를 개최한다. chlee1@fnnews.com 이창훈 기자

[파이낸셜뉴스] 농림축산식품부가 오는 11일 서울 강남구 오크우드 프리미어 코엑스 센터에서 '2024년 농기자재 해외 구매업체 초청 수출 상담회'를 개최한다고 9일 밝혔다. 인도·파키스탄·태국 등 14개국에서 초청한 유력 구매업체(바이어) 20개사와 비료·친환경농자재·시설자재 등 국내 수출기업 30개사가 이번 상담회에 참석한다. 160여회 이상의 일대일 상담이 진행될 예정이다. 농식품부는 2021년 온라인 상담회를 시작으로 매년 농기자재 수출상담회를 지원해 왔다. 농산업 수출 확대 성과는 최근들어 증가세가 두드러지게 나타나는 중이다. 지난 4월 개최한 수출상담회에서는 유기농액비·비료·스마트팜 자재 업체들이 참가해 6000만달러 규모의 상담을 진행했다. 이 가운데 800만달러 규모의 현장 계약 및 업무협약(MOU) 8건이 실제 체결까지 이어진 바 있다. 농식품부는 수출상담회 성과제고를 위해 사전에 국내 참가기업을 대상으로 온라인 설명회를 개최하고 성공 사례와 수출상담회 노하우 등을 공유했다. 또 국내기업과 해외 바이어 홍보 자료를 제작하는 등 수출상담회의 성공적 개최를 위해 만반의 준비를 갖출 계획이다. 수출상담회 종료 후에도 국내 기업과 해외 바이어 간 사후 상담을 지속 주선해 후속 성과가 나올 수 있도록 지원한다. 농식품부는 국내기업의 해외 진출 확대 및 수출 성과 제고를 위해 유력 진성 구매업체 발굴에 힘을 쏟는 중이다. 바이어 규모, 운영중인 유통·판매 채널, 한국과의 거래 이력 등을 종합적으로 검증해 관련 정보를 구축하고, 수출기업 공유 및 수출상담회 등에 활용할 예정이다. 오는 10월 31일에는 '2024 대한민국 국제 농기계자재 박람회(KIEMSTA)'와 연계를 통해 농기계 및 시설자재 등을 중심으로 해외 바이어 초청 수출상담회를 대구 엑스코(EXCO)에서 개최할 계획이다. 이상만 농식품부 농식품혁신정책관은 “한국 농기자재에 대한 해외의 관심이 점차 높아지고 있는 만큼, 해외 유력 바이어 발굴, 해외 박람회 및 로드쇼 등 판로 개척 지원, 정부간 협력 확대 등을 통해 우리 기업이 도약할 수 있는 발판을 지속 마련해 나가겠다”고 밝혔다. chlee1@fnnews.com 이창훈 기자

[제주-=좌승훈 기자] ㈔제주국제감귤박람회조직위원회(위원장 양병식)는 ‘2021 제주국제감귤박람회 농기자재전’ 전시에 참가할 업체를 모집하고 있다. 모집 대상은 대형농기계(이동식 방제기, 파쇄기, 굴삭기, 난방시설, 운반기)와 농자재(고정식방제기· 보온·환기시설, 소형 선과기, 첨단기술 농자재)이며, 온·오프라인으로 병행 전시된다. 참가신청은 오는 30일까지 감귤박람회 홈페이지에 있는 양식을 받아 이메일 신청 또는 방문 접수하면 된다. 선정된 업체는 박람회 기간 동안 온·오프라인으로 전시할 계획이며, 업체와 전시제품 홍보가 함께 이뤄진다. 이에 따라 감귤박람회 라이브방송에서 전시제품을 홍보할 기회가 주어지며, 감귤박람회 홈페이지와 리플렛·디렉토리북을 통해서도 업체 홍보에 나설 계획이다. 양병식 조직위원회위원장은 “제주국제감귤박람회와 제주감귤을 응원해주시는 제주도민을 비롯해 전 국민에게 감사의 마음을 전하며, 오는 11월5일부터 14일까지 열리는 이번 제주국제감귤박람회의 성공적 개최를 위해 농기자재업체들도 많은 관심과 참여를 당부드린다”고 전했다. jpen21@fnnews.com 좌승훈 기자