[파이낸셜뉴스]캐피탈 업계가 업황 악화로 고군분투하는 가운데 새 먹거리로 '법인보험대리점(GA) 사업'이 부상하고 있다. 캐피탈사들의 GA 진출이 허용될 경우 캐피탈·보험사·소비자가 모두 이득을 볼 수 있다는 의견이 있지만 금융당국은 '종합적인 검토가 필요한 사안'이라는 입장이다. 때문에 전면 허용까지는 시간이 걸릴 전망이다.  5일 관련업계에 따르면 올해 캐피탈사들의 순이익은 전반적으로 크게 감소해 신사업에 대한 수요가 큰 것으로 나타났다. 4대 금융그룹 계열 캐피탈사(신한·KB·하나·우리금융)의 당기순이익을 살펴보면, 신한캐피탈과 하나캐피탈의 당기순이익은 각각 643억원과 602억원으로 전년 동기 대비 각각 30.3%, 8.3% 감소했다. 같은 기간 우리금융캐피탈의 순이익 역시 330억원으로 1년 새 15.4% 줄었다. 실적 반등에 성공한 곳은 KB캐피탈이 유일하며, 현대캐피탈의 경우 지난해 영업이익이 2022년 대비 23%가량 감소한 것으로 조사됐다. 캐피탈사들은 3~4년 전부터 법인보험대리점(GA) 사업 진출 허용을 줄곧 당국에 요청해 왔다. 이에 지난 2021년 당시 금융위원장이었던 고승범 전 위원장은 여전사 최고경영자(CEO)들과의 간담회에서 마이데이터 사업에 참여한 캐피탈사들의 보험대리점(GA) 운영을 허용하는 방안을 적극 검토하겠다고 밝혔으나, 이후 답보 상태다. 현행 여신전문금융업법(여전법) 시행령 제16조 2항에 따르면 여전사가 보험대리점 업무를 운영하는 것이 가능하지만, 보험업법 시행령 제40조 3항에는 여전사 중 신용카드사만 보험업을 영위할 수 있도록 규정돼 캐피탈사들의 GA 진출이 불가능한 구조다.  캐피탈사의 GA 진출을 허용할 경우, 캐피탈과 보험사가 상품을 공동 개발해 소비자들의 선택의 폭이 넓어질 가능성이 크다고 업계는 주장하고 있다. 현재 미국, 유럽 등 주요 선진국에서는 캐피탈사와 보험사가 제휴를 통해 안전운전 점수에 따라 캐피탈 할부금이나 보험료를 할인해주는 등의 혜택을 제공하고 있다. 실제 도요타의 전속금융사인 도요타 파이낸셜은 2016년부터 미국에서 자동차 보험 대리점을 설립하고, 다수의 보험사와 운전자 데이터를 기반으로 해 보험료를 할인해 주는 상품을 선보인 바 있다.  서지용 상명대 경영학부 교수는 "(캐피탈사들의 GA 진출을 허용할 경우) 캐피탈사나 보험사 입장에서는 시장 내 경쟁자의 정보 및 소비자 데이터를 확보할 수 있고, 소비자 입장에서는 저렴한 가격으로 할부금융 리스를 통해 자동차 보험까지 가입할 수 있다"고 설명했다.  그러나 금융당국은 관련 사안을 신중히 검토할 필요가 있다는 입장이다. 금융위 관계자는 "기존 보험대리점이나 보험사들의 의견도 받아봐야 하고, 캐피탈사들의 경우 자동차 보험 판매에 대한 수요가 있는데 방카슈랑스에서는 자동차 보험 판매가 금지돼 있어 형평성 측면도 고려할 필요가 있다"고 말했다.  yesji@fnnews.com 김예지 기자

[파이낸셜뉴스] AIA생명이 대면 채널 확대를 위해 자회사형 법인보험대리점(이하 자회사형 GA)인 ‘AIA 프리미어 파트너스’를 공식 출범한다고 1일 밝혔다. 앞서 AIA생명은 올 상반기 대면 채널의 지속적인 성장 및 인재 육성을 통한 영업 경쟁력 강화를 위해 금융감독원에 자회사형 GA설립 인가를 신청했다.  AIA 프리미어 파트너스는 생명보험 6개사, 손해보험 7개사와 제휴를 완료했다. AIA 생명이 보유한 영업 전략 및 영업관리 시스템을 활용해 고객의 니즈를 충족할 수 있는 컨설팅과 맞춤 상품 등의 프리미엄 종합금융 서비스를 제공할 계획이다. 나아가 AIA그룹의 교육 시스템을 도입해 영업 인력들의 전문성 증진을 위한 관리자 역량 강화 및 신입 설계사 육성을 위한 다양한 프로그램도 운영할 예정이다. AIA 프리미어 파트너스 대표는 공태식 전 리치앤코 부사장이 맡는다. 공태식 대표는 34년간 PCA생명(미래에셋생명) FC채널 상무, ING생명보험 영업관리 및 영업지원, 뉴욕생명 FC채널 전무 등 국내외 보험사를 거치며 GA 및 영업부문에 전문성을 보유하고 있다. 공 대표는 “AIA그룹이 오랜 시간동안 글로벌 시장에서 이뤄낸 대면 채널 영업 노하우와 AIA 생명이 국내 보험 시장에서 쌓아온 경험을 바탕으로 유의미한 시너지 효과를 낼 수 있도록 최선을 다하겠다”고 전했다. yesji@fnnews.com 김예지 기자

금융감독원은 생·손보협회 및 보험대리점협회와 공동으로 8일까지 서울, 부산 전국 7개 도시에서 총 10회에 걸쳐 중·소형 법인보험 대리점(GA) 대상으로 교육을 실시한다고 3일 밝혔다. 이번 교육은 보험모집질서 위반행위가 반복적으로 발생하고 소속 보험설계사가 보험사기에 연루되고 있는 등 내부통제가 취약한 중·소형 GA에 집중해 실시한다. 금감원은 보험대리점의 법규위반 유형 및 제재조치 사례, 보험설계사의 보험사기 연루 사례, 보험대리점 공시 및 신고사항, 자율협약 추진경과 등을 교육할 예정이다. pride@fnnews.com 이병철 기자

금융감독원이 생명보험협회·손해보험협회와 보험대리점협회과 공동으로 '법인보험대리점(GA) 관리사 대상 전국 순회교육'을 10부터 20일까지 실시한다고 8일 밝혔다. 금감원은 모집종사자의 준법의식을 고취하고 불건전 영업행위를 사전에 차단하기 위해 실시되는 2000여명의 법인보험대리점 관리자를 대상으로 △보험 모집 질서 △개인 정보 보호 △보험 사기와 관련해 변경된 법규 내용, 주요 검사 지적 사항 등을 교육키로 했다. 순회교육은 전국 8개 도시에서 총 10회에 걸쳐 진행된다. 한편 법인 보험 대리점은 전국에서 4721개(2015년 6월 기준)가 운영되고 있다. 규모별로는 설계사가 500명 이상인 대형대리점이 46개, 중형 대리점(설계사 100~499명)이 143개, 소형 대리점(설계사 100명 미만)이 4532개다. mrchoi@fnnews.com 최미랑 기자

　대형 독립법인대리점(GA)들이 그동안 쌓인 부정적 이미지를 쇄신하기 위해 차별화된 영업전략에 나서 결과가 주목된다. 　27일 보험업계에 따르면 KFG는 올 들어 보험도 꼼꼼히 '비교하고 체크해야 한다'라는 의미의 '비책' 브랜드를 선포하고 마케팅을 진행 중이다. 이 브랜드는 다양하고 복잡한 보험상품을 한곳에서 비교하고 보험료부터 보장까지 체크해 고객에게 유리한 상품을 제공할 수 있다는 의미를 담고 있다. 가전제품도 한곳에서 비교하면서 쇼핑을 하면 싸게 구할 수 있듯 보험상품도 더 많은 이익과 혜택을 누릴 수 있다는 설명이다. 　에이플러스에셋은 '금융복덕방' 형태의 금융라운지 영업에 나서고 있다. 전국 주요 지점에 미니 점포 형태의 상담소를 개설하는 것으로, 3개월여 전 서울 방이동에 31번째 라운지를 개설한 데 이어 장기적으로는 100곳까지 늘릴 계획이다. 　이 라운지에서는 보험 비교는 물론 펀드, 부동산, 세무 등 금융 전반에 대한 서비스를 받을 수 있다. 다양한 금융상품을 취급하기 때문에 고소득자의 자산관리, 은퇴플랜, 개인종합재무설계 등 더욱 개별적이고 종합적인 금융서비스가 가능하다는 설명이다. 　로스차일드코리아인베스트는 세무사를 통한 보험영업을 뜻하는 '택슈랑스' 영업에 본격 나섰다. 이와 관련, 삼성화재에 이어 이달 중순에는 현대해상과 금융보험대리점 관련 업무제휴를 했다. 로스차일드코리아인베스트는 지난해 특허청으로부터 택슈랑스 상표에 대해 서비스표 등록을 완료한 바 있다. 　보험사가 세무회계사무소 내에 택슈랑스 인하우스 시스템으로 재테크 금융보험을 판매한다면 방카슈랑스와 견줄 만한 시장이 형성될 것으로 기대하고 있다. kim091@fnnews.com 김영권 기자

보험 독립법인대리점(GA)업계에 인수합병 바람이 거세질 전망이다. 경기불황 여파로 경쟁이 치열해지면서 경영상황이 부진한 소형사들간 인수합병의 필요성이 높아지고 있기 때문이다. 여기에 자본시장통합법 시행과 보험업법 개정을 통해 보험판매플라자와 금융플라자 제도 등의 도입을 앞두고 인수합병을 통한 외형 확장 및 시스템 도입 등으로 경쟁력을 확보하려는 대형 GA들도 본격적인 몸집불리기에 나설 태세다. 24일 보험업계에 따르면 지난해 12월 말 기준 국내 법인 대리점 500여개 가운데 설계사가 100명 이상인 대형 GA는 130여개에 달하며 시장 점유율은 수입보험료 기준 20%선인 것으로 알려졌다. 이런 가운데 최근 불황에 따른 영향으로 보험시장이 위축되면서 소형 GA사들은 경영상 어려움을 겪고 있는 것으로 전해졌다. 시장내 경쟁도 치열해져 불완전판매 등에 대한 우려의 목소리도 커지는 상황이다. 금감원까지 나서 GA들의 계약 부실관리, 과도한 선지급 수당요구, 수당 미환수 등에 대한 검사에 나설 예정이다. 이와 같은 어려운 상황속에 GA업계는 합병을 통해 이를 극복하려는 움직임을 보이고 있다. 특히 자통법시행과 보험업법 통과에 따른 향후 시장 상황 변동에 대비한 몸집불리기를 준비중인 일부 대형사들을 중심으로 인수합병이 본격화될 조짐이 나타나고 있다는 분석이다. 자통법 시행으로 GA의 투자중개업 진출을 위해서는 일정 규모 이상의 자본규모를 갖춰야해 소규모 회사들의 다양한 형태의 합병사례가 상반기중 지속적으로 증가할 것으로 예상되고 있다. 또한 규모가 작은 대리점들 보다는 규모가 큰 대리점들이 원수사와의 협상에 유리한 것도 합병을 통해 몸집을 키우려는 이유중 것으로 보인다. 보험업계 관계자는 “보험업법이 개정되어 보험판매플라자,금융상품판매전문회사 등 향후 판매 아웃소싱이 확대 될 경우 시장에 진입하기 위해서는 어느 수준 이상의 규모를 갖춰야 하는 만큼 시장 진입을 원하는 대형사들이 이에 대한 대비로 인수합병전에 나서려는 것으로 보인다”고 말했다. 한편 국내 GA업계에서는 지난해 11월 칼라일 그룹이 자본참여한 FN스타즈가 재무설계 노하우를 갖춘 IFPK를 인수합병했으며 이에 앞서 지난해 초에는 미래에셋증권이 인슈코리아 GA를 계열사로 편입하기도 했다. /dskang@fnnews.com 강두순기자

보험 독립법인대리점(GA)업계에 인수합병 바람이 거세질 전망이다. 경기불황 여파로 경쟁이 치열해지면서 경영상황이 부진한 소형사들간 인수합병의 필요성이 높아지고 있기 때문이다. 여기에 자본시장통합법 시행과 보험업법 개정을 통해 보험판매플라자와 금융플라자 제도 등의 도입을 앞두고 인수합병을 통한 외형 확장 및 시스템 도입 등으로 경쟁력을 확보하려는 대형 GA들도 본격적인 몸집불리기에 나설 태세다. 24일 보험업계에 따르면 지난해 12월 말 기준 국내 법인 대리점 500여개 가운데 설계사가 100명 이상인 대형 GA는 130여개에 달하며 시장 점유율은 수입보험료 기준 20%선인 것으로 알려졌다. 이런 가운데 최근 불황에 따른 영향으로 보험시장이 위축되면서 소형 GA사들은 경영상 어려움을 겪고 있는 것으로 전해졌다. 시장내 경쟁도 치열해져 불완전판매 등에 대한 우려의 목소리도 커지는 상황이다. 금감원까지 나서 GA들의 계약 부실관리, 과도한 선지급 수당요구, 수당 미환수 등에 대한 검사에 나설 예정이다. 이와 같은 어려운 상황속에 GA업계는 합병을 통해 이를 극복하려는 움직임을 보이고 있다. 특히 자통법시행과 보험업법 통과에 따른 향후 시장 상황 변동에 대비한 몸집불리기를 준비중인 일부 대형사들을 중심으로 인수합병이 본격화될 조짐이 나타나고 있다는 분석이다. 자통법 시행으로 GA의 투자중개업 진출을 위해서는 일정 규모 이상의 자본규모를 갖춰야해 소규모 회사들의 다양한 형태의 합병사례가 상반기중 지속적으로 증가할 것으로 예상되고 있다. 또한 규모가 작은 대리점들 보다는 규모가 큰 대리점들이 원수사와의 협상에 유리한 것도 합병을 통해 몸집을 키우려는 이유중 것으로 보인다. 보험업계 관계자는 “보험업법이 개정되어 보험판매플라자,금융상품판매전문회사 등 향후 판매 아웃소싱이 확대 될 경우 시장에 진입하기 위해서는 어느 수준 이상의 규모를 갖춰야 하는 만큼 시장 진입을 원하는 대형사들이 이에 대한 대비로 인수합병전에 나서려는 것으로 보인다”고 말했다. 한편 국내 GA업계에서는 지난해 11월 칼라일 그룹이 자본참여한 FN스타즈가 재무설계 노하우를 갖춘 IFPK를 인수합병했으며 이에 앞서 지난해 초에는 미래에셋증권이 인슈코리아 GA를 계열사로 편입하기도 했다. /dskang@fnnews.com 강두순기자

동부증권은 4일 오후 3시부터 동부금융센터(서울 대치동 소재) 지하 2층 다목적홀에서 보험독립법인대리점(GA) 업계 대표들을 대상으로 사업설명회를 개최한다고 1일 밝혔다. 이번 설명회에서는 장화탁 동부증권 연구위원이 급변하는 세계경제 및 금융시장과 국내 경제상황을 전망해 보는 ‘2009년 경제 전망’을 주제로 강연을 진행하고, 동부금융분야(동부증권, 동부화재, 동부생명) 사업설명과 GA영업지원시스템 등에 대해 설명하는 시간을 가질 예정이다. 동부증권 관계자는 “내년 자본시장통합법을 계기로 점차 대형화, 전문화돼 가고 있는 GA업계 대표를 초청해 동부금융분야와 공동 발전을 위한 방안을 모색하고자 이번 설명회 자리를 마련했다”고 설명했다. 참가신청 및 문의는 동부증권 채널전략팀(02-2090-3167)으로 하면 된다. /grammi@fnnews.com안만호기자

보험사들의 독립법인 대리점(GA) 시장 진출이 잇따르며 GA가 강력한 신 영업채널로 자리매김하고 있다. 난립했던 GA들도 거대화·전문화를 통해 종합금융백화점으로 면모를 갖춰 나가고 있다. 10일 그동안 설계사들의 통한 대면채널 판매를 고수하던 삼성생명이 GA시장에 전격 진출할 것으로 알려져 보험사 간 GA시장 격돌이 예고되고 있다. 삼성생명은 GA 태스크포스(TF)팀을 GA전담부서로 승격할 계획인데 이는 GA시장에 본격적으로 진출하는 과정으로 풀이된다. 현재 대부분의 생·손보사들은 GA와 제휴를 맺고 있으며 PCA 등 설계채널이 약한 일부사들은 GA채널을 통한 판매가 전체매출의 전반에 이른다. GA시장이 짧은 역사에도 불구하고 강력한 판매채널로 부각되고 있는 것이다. 영업채널이 GA시장으로 이동되는 현상은 금융통합화가 진전될수록 더욱 가속화될 전망이다. 한 회사에 소속돼 상품을 판매하지 않고 여러 금융사 상품을 취급하는 특성상 소비자 니즈에 맞춘 상품제공이 가능하기 때문이다. 현재 GA들은 보험영업에 주력하지만 자통법 시행에 맞춰 펀드와 예금으로까지 상품영역을 확대해 갈 계획이다. 선진국에서 말하는 이른바 금융상품 백화점인 IFA가 최종 목표다. 사업초기 난립했던 열악한 GA들도 전문화·거대화를 통한 자정노력을 거치며 종합금융백화점으로 면모를 갖춰 가고 있다. 최근 설립된 A+에셋의 경우 GA 중 최대규모인 자본금 70억원으로 설립됐으며 각 금융분야별로 삼성생명 영업담당 임원인 곽근호씨, 증권사 출신의 김경신씨, 기업체 대표출신 정용씨가 공동사장이다. 종합금융 서비스 제공에 맞춰 은행장 출신으로 구성된 별도의 영업조직도 갖췄다. 1기 조직 15명은 배치가 됐으며 현재 2기 30여명에 대해 사전교육 중이다. 또 GA업계 최초로 공채모집을 실시해 고용창출과 전문화를 통한 불완전 판매 근절에 나서고 있다. A+에셋 박경용 영업담당상무는 “종합자산 관리 서비스를 제공하기 위해 다양한 금융분야의 전문가를 확보하고 있다”며 “흥국생명의 경우 A+에셋의 전문가들이 파악한 소비자 니즈에 맞춘 변액의 장점만 모은 전용상품을 만들어 제공할 정도로 강력한 영업채널로 자리잡고 있다”고 덧붙였다.

보험사들의 독립법인 대리점(GA) 시장 진출이 잇따르며 GA가 강력한 신 영업채널로 자리매김하고 있다. 난립했던 GA들도 거대화·전문화를 통해 종합금융백화점으로 면모를 갖춰 나가고 있다. 10일 그동안 설계사들의 통한 대면채널 판매를 고수하던 삼성생명이 GA시장에 전격 진출할 것으로 알려져 보험사 간 GA시장 격돌이 예고되고 있다. 삼성생명은 GA 태스크포스(TF)팀을 GA전담부서로 승격할 계획인데 이는 GA시장에 본격적으로 진출하는 과정으로 풀이된다. 현재 대부분의 생·손보사들은 GA와 제휴를 맺고 있으며 PCA 등 설계채널이 약한 일부사들은 GA채널을 통한 판매가 전체매출의 전반에 이른다. GA시장이 짧은 역사에도 불구하고 강력한 판매채널로 부각되고 있는 것이다. 영업채널이 GA시장으로 이동되는 현상은 금융통합화가 진전될수록 더욱 가속화될 전망이다. 한 회사에 소속돼 상품을 판매하지 않고 여러 금융사 상품을 취급하는 특성상 소비자 니즈에 맞춘 상품제공이 가능하기 때문이다. 현재 GA들은 보험영업에 주력하지만 자통법 시행에 맞춰 펀드와 예금으로까지 상품영역을 확대해 갈 계획이다. 선진국에서 말하는 이른바 금융상품 백화점인 IFA가 최종 목표다. 사업초기 난립했던 열악한 GA들도 전문화·거대화를 통한 자정노력을 거치며 종합금융백화점으로 면모를 갖춰 가고 있다. 최근 설립된 A+에셋의 경우 GA 중 최대규모인 자본금 70억원으로 설립됐으며 각 금융분야별로 삼성생명 영업담당 임원인 곽근호씨, 증권사 출신의 김경신씨, 기업체 대표출신 정용씨가 공동사장이다. 종합금융 서비스 제공에 맞춰 은행장 출신으로 구성된 별도의 영업조직도 갖췄다. 1기 조직 15명은 배치가 됐으며 현재 2기 30여명에 대해 사전교육 중이다. 또 GA업계 최초로 공채모집을 실시해 고용창출과 전문화를 통한 불완전 판매 근절에 나서고 있다. A+에셋 박경용 영업담당상무는 “종합자산 관리 서비스를 제공하기 위해 다양한 금융분야의 전문가를 확보하고 있다”며 “흥국생명의 경우 A+에셋의 전문가들이 파악한 소비자 니즈에 맞춘 변액의 장점만 모은 전용상품을 만들어 제공할 정도로 강력한 영업채널로 자리잡고 있다”고 덧붙였다.