[파이낸셜뉴스] 코트라(KOTRA)는 중소·중견기업 605개사를 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 응답 기업의 87.3%가 '해외전시회 참가 지원'을 수출 확대에 가장 효과적인 지원 수단으로 평가했다고 4일 밝혔다. 특히 응답 기업의 90.7%는 해외전시회 참가가 '신규바이어 발굴에 도움이 됐다'고 답해 전시회 참가가 해외시장 개척의 실질적인 기회를 제공하고 있는 것으로 나타났다. 해외전시회 참가가 수출에 어떤 방식으로 기여했는지를 묻는 질문에는 응답 기업의 49.8%가 '바이어를 만나 직접 거래가 가능하기 때문'이라 답했다. 이어 24.0%는 '자사 및 자사 제품의 홍보 효과', 14.3%는 '바이어의 구매 니즈 확인'을 주요 성과로 들었다. 코트라는 이번 조사를 통해 해외전시회 참가 지원사업이 수출 성과 창출에 기여하는 핵심 수단임을 재확인했다고 밝혔다. 이에 따라 앞으로 기업 수요를 반영한 맞춤형 전시회 지원 전략을 더욱 강화할 계획이다. 강경성 코트라 사장은 "이번 조사로 중소·중견기업이 체감하는 수출 지원사업 중 해외전시회가 가장 높은 효과를 가진 것으로 확인됐다"며 "기업의 수요에 기반한 현장형 지원을 더욱 확대하겠다"고 밝혔다. cjk@fnnews.com 최종근 기자

[파이낸셜뉴스]   KOTRA가 11월부터 2개월간 소상공인·사회적경제기업 200개사를 상대로 '숨어있는 신규 바이어 발굴' 서비스를 시작한다. 20일 KOTRA에 따르면 이번 사업은 KOTRA가 자체 구축한 빅데이터 플랫폼을 활용해 국내기업에 적합한 수출 유망지역·바이어를 찾는 방식으로 이뤄진다. 또 해외 마케팅 기초자료가 부족한 국내 영세 소기업에 영문 제품소개서를 무료로 제작해 제공한다. 이후 발굴 바이어와 화상상담까지 지원하는 수출 원스톱 서비스를 구축할 예정이다. KOTRA는 서비스 메뉴를 대폭 확대한다. 현재 시행 중인 사업 파트너 발굴, 세일즈 출장뿐 아니라 샘플 전달·바이어 반응 조사, 현지 마케팅 행사, 전시회 대리 참관 등 서비스를 포함하는 수출기업을 위한 '글로벌 비즈니스 전 주기 메뉴'를 개발해 출시를 앞두고 있다. 확대 개편된 서비스 메뉴를 통해 코로나19로 어려움을 겪고 있는 수출 중소·중견기업의 비즈니스가 한층 용이해질 것으로 기대된다. 권평오 KOTRA 사장은 "지금은 출장, 대면 상담, 직접 마케팅을 할 수 없는 3무(無) 시대가 됐다"며 "KOTRA 시장조사 대행 서비스를 코로나19 시대에 맞게 전면 혁신해 우리 기업의 신규 바이어 발굴을 돕겠다"고 밝혔다. cynical73@fnnews.com 김병덕 기자

동부증권은 12일 영원무역에 대해 신규 바이어의 추가확보가 전제되지 않으면 두자릿수 성장은 어렵다고 전했다. 투자의견은 매수, 목표주가는 7만3000원을 유지했다. 박현진 동부증권 연구원은 "작년 4·4분기 실적은 매출 2989억원, 영업이익 165억원으로 낮아진 컨센서스 수준에 거의 부합할 전망"이라며 "상반기에는 두자릿수 매출 성장을 보였던 반면 하반기 성장률이 둔화될 것으로 보는 이유는 일부 바이어오더가 상반기에 쏠리면서 하반기 성장률이 상대적으로 약해졌기 때문"이라고 말했다. 박 연구원은 "제작년에는 지연됐던 발주물량이 같은 해 4·4분기에 인식되면서 매출 베이스가 일시적으로 높아져 작년 4·4분기도 전분기와 같은 성장률을 달성하기 어려워진 상황"이라며 "다만 영업이익은 인건비 상승부담에도 불구 직전년도 일회성비용에 따른 기저효과 및 유가 하락, 원화 약세로 예상치를 상회할 것"이라고 전했다. 그는 "신규 바이어의 추가확보가 전제되지 않으면 기존 바이어들의 물량으로는 Top-line 성장이 두자릿수를 유지하기 어렵다"며 "2013년 말~2014년 초 미국의 기록적인 한파 영향으로 바이어들의 재고 소진량이 높았고, 작년 말에도 예년보다 낮은 기온으로 미국 B2C의류기업들의 분기매출은 한자릿수 이상 성장을 꾸준히 보이고 있다"고 덧붙였다. fact0514@fnnews.com 김용훈 기자

차량 경량화용 초정밀 샤프트 전문기업 네오티스가 신규 바이어 증가로 해외 매출이 확대된다. 네오티스는 인쇄회로기판(PCB) 가공용 초정밀 소모성 부품 마이크로비트와 차량용 전동 모터 부품 샤프트를 전문으로 생산하는 기업이다. 마이크로비트 사업부는 2012년 기준 국내 시장 점유율 33%로 1위를 차지했으며 샤프트 사업부 역시 최근 공장 가동률 93%를 기록하며 빠른 성장세를 보이고 있다. 양 사업부의 성장에 힘입어 네오티스의 해외 수출도 지속적으로 확대되고 있다. 2010년 해외 고객사는 2개社에 불과했으나 지난 해 6개사로 3배가 증가했으며 올해에도 꾸준히 확대되어 올 연말까지 2개사 이상 추가될 전망이다. 특히 차량용 전동 모터 부품인 샤프트는 품질을 인정받아 주로 고급 차량에 적용되고 있어 고급 차량 브랜드가 많은 유럽시장의 수요도 증가할 수 있을 것으로 기대되고 있다. 네오티스는 차량 경량화용 제품 개발에도 주력하고 있는데 지난 해에는 독일 주요 자동차 부품업체와 윈도우 모터 경량화 공동 개발에 성공해 현재 제품을 양산하고 있다. 마이크로비트 사업부문 역시 지난 해를 기준으로 시장 점유율 1위, 33%를 기록하며 국내 시장을 선도하고 있어 지속적인 캐시카우의 역할을 할 전망이다. 지동환 네오티스 사장은 "미국과 유럽 등 신규 바이어와의 상담이 적극 이루어지고 있다"며 "해외 매출 비중이 지속적으로 증가하여 현재 50% 수준에서 2년 후에는 70%까지 확대될 수 있을 것으로 전망된다"고 밝혔다. fact0514@fnnews.com 김용훈 기자

중소기업들이 대매 수출시 가장 큰 애로사항은 신규 바이어 발굴인 것으로 나타났다. 중소기업중앙회는 한-미 FTA 발효 1주년을 맞아 대미 수출 중소기업 300개사를 대상으로 '중소기업 대미 수출 애로조사'를 실시한 결과 10개사 중 3개사가 신규바이어 발굴이 가장 어렵다고 응답했다고 3일 밝혔다. 중소기업들은 신규바이어 발굴에 이어 △원산지증명 발급관련 애로(24%), △미국 시장 정보 부족(18.8%), △미국의 인증획득 어려움(14.8%)도 대미 수출 애로사항으로 꼽았다. 실제로 제조사와 수출자가 다른 경우 제조사가 구매 또는 원자재 이력을 잘못 기재해 수출자가 관세혜택을 받지 못하기도 했다. 또 FTA 효과를 체감하지 못하는 기업 중에서는 해외 국가로부터 원자재를 수입·제조하기 때문에 FTA 수혜 대상에서 제외되는 경우도 있었다. 이번 조사에서 한-미 FTA 발효 후 가장 수혜를 본 업종은 자동차·조선이었다. 자동차·조선 업종은 수출증가율이 평균 193.2% 늘었으며 기계(93.7%), 의료기기·의약(115.9%)도 수출 증가율이 높았다. 대미 수출 중소기업 중 한-미 FTA 발효 이후 수출이 증가한 기업은 32%였으나 로응답기업 중 13.7%는 수출이 감소했으며 54.3%는 수출액 변화가 없는 것으로 조사됐다. 수출이 감소하거나 변화가 없었던 원인으로는 미국 시장 내 경쟁 심화(53.5%)라는 답변이 주를 이뤘다. 중소기업중앙회 국제통상실 양갑수 실장은 "한 - 미 FTA 체결로 대미 수출이 증가하였지만 일부 업종에 편중되었고, 중소기업 대미 수출비중이 20%를 밑도는 등 대기업 중심의 수출구조도 여전하다"며, "FTA 체결에서 끝날 것이 아니라 바이어 발굴, 각종 인증 비용 지원 및 원산지 증명 등 FTA 활용까지 체계적인 지원이 필요하다"고 말했다. 한편 중소기업중앙회는 4월부터 관세청과 협력하여 '맞춤형 컨설팅'사업을 실시하여 수출 중소기업의 FTA 활용 전반 및 원산지증명 발급을 지원할 계획이다. 특히 이번 컨설팅 사업은 수출자에 원재료 또는 완제품을 공급 기업도 지원대상이다. bada@fnnews.com 김승호 기자

▲ 현대자동차는 지난 9월 프랑스시장에서 1435대를 판매, 전년 같은 달보다 22.1% 증가했으며 기아차는 2219대로 11.5% 늘어났다. 이는 경쟁차종을 압도하는 품질보증 기간과 평의사양에 비해 합리적인 가격으로 소비자에게 인기를 얻고 있기 때문이다. 현대·기아차의 이런 인기 배경에는 자유무역협정(FTA) 발효에 따른 관세인하 및 비용절감으로 공격적인 마케팅을 추진한 것이 기반이 된 것으로 평가된다. 지난 3월 기아차 수출 1000만대 달성 당시 부두에서 선적을 앞두고 있는 모습. 유럽의 재정위기 우려에도 불구하고 한·유럽연합(EU) 자유뮤역협정(FTA)의 효과는 곳곳에서 나타나고 있다. 이미 유럽시장에 진출해 품질이 검증된 업체를 중심으로 대형 바이어와의 신규 계약 체결이 진행되고 있고 유럽 글로벌 기업의 경우 한·EU FTA를 계기로 아시아의 주요 부품 소싱처를 중국에서 한국으로 전환을 검토하고 있다. 이 밖에도 한·EU FTA 체결 이후 유럽시장을 허브로 활용해 터키 등 제3국에 무관세로 재수출하거나 시장점유율을 늘리는 통관 방식 간소화를 통한 행정비용 감소 효과도 상당한 것으로 나타났다. 앞으로도 이러한 기회를 활용하기 위해서는 한국의 중소기업들이 유럽 기업들이 요구하는 국제인증 획득 등의 준비 작업을 철저히 해야 할 것으로 지적되고 있다. ■신규 바이어 발굴 및 확보 사례 한국타이어는 세계 7대 타이어 제조 회사로 2005년 폴크스바겐(VW) '골프' '뉴비틀'에, 2008년 아우디 'A3' 등에 타이어 공급하고 있다. FTA 발효로 관세가 소폭 인하(기존 4.5%→3.3%)되긴 했지만 현지 공장 공급비율이 80%, 한국산 수입이 20%로 관세효과는 그리 크지 않은 편이다. 그러나 유럽에 타이어를 수출하는 국가 중 FTA를 체결한 나라는 한국뿐이기 때문에 3년에 걸친 단계별 철폐에 따른 관세 효과는 장기적으로 경쟁력 향상 요인이 될 수 있다. 이에따라 한국타이어는 올해 BMW 소형차 브랜드인 ‘Mini’와 중소형차에 공급계약을 맺었고 현재 복수의 프리미엄 명차 회사와 신규 거래를 위한 협상에 돌입한 상태이다. 이탈리아 전력 기자재 업체인 안살도사는 FTA 발효 이후 관련 품목의 관세 철폐로 내년부터 아시아 부품 소싱처를 중국에서 한국으로 전환할 계획을 수립 중이다. 안살도사는 기술력은 있으나 대외 마케팅 능력이 부족한 한국의 중소기업과 기술제휴를 통한 구체적 협력 방안을 고려하고 있으며 내부적으로 품목별 세부 사항을 정리한 뒤 한국 업체 방문을 추진 중이다. 이에 따라 한국 중소기업이 세계적 기술력을 보유한 안살도사와 지속적인 거래를 통해 협력관계가 맺어질 경우 기술제휴 등을 통한 경쟁력 향상이 예상된다.   ■행정비용 감소 등 기타 긍정적 효과 자동차 부품의 경우 FTA 발효로 관세가 즉시 철폐돼 가격경쟁력은 높아졌지만 아직까지 수출 확대 또는 주문·문의 증가는 없는 상황이다. 자동차부품을 만드는 영신금속 관계자는 "통관절차 측면에서 FTA 체결 전까지는 관세 때문에 수출물량을 보세창고에 보관하고 바이어에게 운송시마다 통관하는 방식이었다"면서 "FTA 체결 후 수출물량 전체를 통관, 일반창고에 보관하는 방식으로 변경함으로써 여러 번에 나눠 하던 통관절차를 한 번으로 간소화함으로써 행정비용은 줄었다"고 말했다. 탄산칼륨, 수산화칼륨 등 제조업체인 유니드화학은 "FTA 발효로 유럽 화학업계에서 한국산에 대한 관심이 종전 대비 높아졌다"며 "EU 측은 무관세 혜택을 활용해 가격경쟁력이 있는 한국산 수입원료를 다시 터키 등으로 재수출이 가능할 것"이라고 말했다. 한·EU FTA 체결의 가장 수혜업종인 자동차는 10%(3년 철폐)의 단계적 관세철폐로 시장침체에도 불구하고 유럽에서의 판매가 호조를 보이고 있다. 올해 초 프랑스 정부의 신차 구매지원 종료와 유로존 재정위기 등으로 최근 수요가 크게 위축됐음에도 현대·기아차의 판매 호조가 지속되고 있다. 프랑스자동차공업협회(CCFA)에 따르면 현대차는 9월 프랑스 시장에서 1435대를 판매해 전년 동월 대비 22.1% 증가, 점유율 0.8%를 기록했으며 기아차는 2219대로 11.5% 증가, 1.3% 점유율을 보였다. 이는 현대·기아차가 경쟁 차종을 압도하는 품질보증 기간(5년 및 7년)과 대폭 강화된 편의사양과 합리적인 가격으로 소비자에게 인기를 얻고 있기 때문이다. 현대·기아차의 이런 인기 배경에는 FTA 발효에 따른 관세인하 및 비용절감으로 공격적인 마케팅을 추진하는 기반이 된 것으로 평가된다. 현대·기아차 관계자는 "한·EU FTA 발효로 인해 수년 내 유럽지역 수출차량에 대해 관세가 사라지면서 가격경쟁력은 물론 한국 자동차에 대한 브랜드 인지도도 한층 높아졌다"며 "특히 유럽 현지에 생산공장을 운영하고 있는 현대·기아차에 부품을 납품하고 있는 부품사들 역시 관세 혜택을 보게 됨에 따라 이들의 경쟁력도 높아지게 됨은 물론 국내 부품사들의 유럽 지역 진출도 가속도를 낼 수 있을 것" 이라고 말했다. 지식경제부 관계자는 "수출이 증가한 자동차 등은 관세 인하 효과가 큰 것으로 보이고 수출 감소 품목들은 심각한 재정위기를 겪고 있는 유럽의 경기 둔화 영향이 컸다"며 "단계적으로 관세가 인하되는 품목의 시장 확대 효과가 점차 가시화할 것으로 기대한다"고 말했다. /mskangfnnews.com강문순기자

농협중앙회 인삼사업단은 5일 농협인삼의 중국 내 신규 바이어인 태안당집단유한공사를 농협중앙회 본사로 초청하는 행사를 가졌다. 가소빈(柯小彬)사장외 3명으로 구성된 태안당집단유한공사의 방문단은 인삼사업단 및 강홍구 상무와 만나 농협인삼의 중국 내 수출 확대에 대해 논의했다. 인삼사업단은 이번 초청행사를 통해 중국 내 새로운 판로 개척과 농협인삼의 이미지 제고를 기대하고 있다. 중국 상해에 본사를 두고 있는 태안당집단유한공사는 중국 내 가장 오래된 가업 의약제조판매업체다. 지난해 매출액은 한화 530억원으로 올해 농협과의 농협인삼 거래 규모는 10억원, 내년에는 30억원이 예상된다. 방문단은 서울 양재동 하나로클럽과 NH 한삼인 제조공장, 인삼농협 등을 두루 방문할 예정이다. /happyny777@fnnews.com 김은진기자

휴롬은 독일 베를린에서 열린 '국제가전박람회(IFA) 2014'에서 현지인들의 호평을 받으며 성황리에 박람회를 마쳤다고 12일 밝혔다. 휴롬은 전시 기간 내내 제품소개나 설명보다는 '당신도 100세가지 건강하게 살 수 있습니다' 라는 메시지를 거듭 강조했다. 잘못된 식습관과 생활방식으로 성인병 위협을 받고 있는 현대인들에게 채소와 과일의 중요성을 알렸다. 인류건강에 대한 오랜 고민과 진정성 담긴 노력은 건강한 아름다움과 웰빙에 관심이 많은 유럽인들의 높은 관심을 이끌며 하루 8000명 이상 부스를 방문할 만큼 큰 호응을 얻었다. 현장에서 진행한 시음 프로그램도 전량이 모두 소진되며 대성공을 거뒀다. 지난해 대비 올해는 1만 잔을 늘렸음에도 불구하고 현장에서 3만5000잔이 모두 소진됐다. 김남영 휴롬 상품기획 팀장은 "IFA의 기세를 이어 현지화를 통해 유럽 시장 공략에 박차를 가하겠다"고 말했다. ironman17@fnnews.com 김병용 기자

부산경제진흥원이 동남아 최대 소비시장으로 꼽히는 인도네시아에 대한 부산기업들의 화장품 수출을 적극 지원한다. 부산시와 부산경제진흥원은 오는 14일까지 '2025 인도네시아 코스모 뷰티 전시회'에 참가할 지역 기업을 모집한다고 7일 밝혔다. 인도네시아는 동남아 최대 소비시장으로, 한국산 화장품에 대한 선호도가 높아 부산 기업의 실질적인 수출 성과와 성장 기회를 창출할 수 있는 전략 시장으로 꼽힌다. 참가기업은 전시회 기간 현지 유력 바이어와의 1대 1 비즈니스 상담을 통해 제품 수출, 신규 거래선 발굴, 현지 시장 반응 파악 등 다양한 성과를 기대할 수 있다. 참가 모집 대상은 전년도 수출액 3000만 달러 이하의 부산 소재 중소기업으로, 전시 품목 관련 제품을 제조하거나 취급하는 곳이다. 진흥원은 모두 6개사를 선정해 부스 설치비, 항공료 일부, 공동홍보 등 전시회 참가에 필요한 제반 사항을 지원한다. 참가 신청은 오는 14일까지다. 부산시 해외마케팅 통합시스템을 통해 온라인으로 신청할 수 있다. 진흥원은 오는 18일 선정된 기업을 발표하고 이달 말 업무 설명회를 가질 예정이다. 송복철 원장은 "K-뷰티에 대한 글로벌 수요가 꾸준히 확대되는 가운데 인도네시아는 매우 유망한 진출 대상국"이라며 "이번 전시회는 부산경제진흥원이 인도네시아 뷰티 시장을 대상으로 처음 추진하는 지원 사업으로 참가기업들이 실질적인 수출 성과를 거둘 수 있도록 적극 지원하겠다"고 밝혔다. 권병석 기자

포스코인터내셔널은 동반성장을 목표로 산업재 중소기업의 해외 진출을 지원하는 '시장개척단' 프로그램을 운영 중이다. 또한 지역 맞춤형 ESG 활동을 통해 복지, 에너지, 교육을 연결하는 생활밀착형 상생 전략도 가동하고 있다. 이 프로그램은 한국무역협회, 중소벤처기업진흥공단 등의 대외기관과 함께 협력하여 2022년부터 2024년까지 총 11회 시장개척단을 운영해 113개 중소기업과 449개 해외 바이어 간 921건의 비즈니스 상담을 성사시켰다. 이 중 70건은 업무협약(MOU)으로 이어졌고, 협의액은 약 13억 달러에 달한다. 대표 사례로는 친환경 바이오플라스틱 원료를 수출한 그린웨일글로벌의 380만 달러 계약이 있다. 포스코인터내셔널은 전 세계 80여 개국 글로벌 네트워크와 현지 파트너십을 기반으로 지원을 전개하며, 올해 하반기에는 일본, 프랑스, 호주 등 4개국에 추가 시장개척단 파견을 계획 중이다. 시장개척단은 바이어와의 연결을 넘어, △계약 체결 △물류·대금 정산 지원 △현지 실증 △마케팅 자료 제작 등 수출 전 과정을 아우르는 토탈 솔루션을 지원한다. 또한 중소기업의 재무 부담 경감을 위해 상생협력기금을 누적 기준 559억원을 출연해, △연구개발(R&D)및 설비투자 △해외판로개척 분야에 2024년까지 총 170개사를 대상으로 425억원을 지원해 왔다. 이외에도 최근 관세청과 업무협약을 체결하여 중소기업의 AEO(수출입안전관리우수업체) 공인 획득을 지원하며, 상생협력기금을 통해 노하우 전수와 맞춤형 교육을 무료로 제공할 예정이며, 한국무역협회의 '무역마스터 프로그램' 과 연계하여 중소기업 대상 해외 마케팅 프로젝트를 운영하는 등 차세대 무역인력 양성에도 힘쓰고 있다. 또한 인천스타트업파크, 경북창조경제혁신센터 등과 협력하여 중소기업의 해외시장 판로개척을 다각도로 지원하고 있다. 포스코인터내셔널은 지역 맞춤형 ESG 활동을 통해 복지, 에너지, 교육을 연결하는 생활밀착형 상생 전략을 실천하고 있다. 광양 지역에서는 포스코 광양제철소, 광양시와 함께 '무장애 도시 조성 프로젝트'를 추진하고 있다. 경사로가 설치되지 않은 소규모 점포 복지시설을 대상으로 이동약자의 실질적인 이동권을 보장하는 활동이다. 올해 광양제철소와 협업해 약 60개를 설치할 예정이다. 또한 3억 원 규모의 농어촌상생협력기금을 광양시에 전달해, △노후 복지시설의 창호·보일러 교체 △장애인복지 차량 지원 △지역아동센터 환경 개선 등 실질 수요 중심의 통합 지원도 진행하고 있다. 국내에서는 △복지시설 21곳에 태양광 설비를 설치한 '해피쏠라 프로젝트' △인천 지역 150세대의 단열·난방 개선을 위한 에너지 효율화 사업 △청소년 대상 'ESG 실천 교실' 운영 등 다양한 지역 밀착형 활동을 추진 중이다. 한편, 포스코인터내셔널은 문화유산회복재단과 협력해, 중국 내 독립운동 사적지 3곳에 'PosArt를 활용한 안내판' 설치 사업도 전개하고 있다. 해당 사업은 국가보훈부 국외현충시설관리과, 독립기념관의 자문을 바탕으로 기획됐으며, △대련 여순 일본관동법원 구지박물관(16개 교체) △항저우 임시정부 청사(영문 표기 포함 30개 신규 설치) △진강 임시정부 사료진열관(위치 안내판 4개 신규 설치) 등을 대상으로 1차 사업이 진행된다. 특히 올해에는 광복 80주년을 기념해 국외 역사문화유산 안내판 설치 사업도 본격 추진하고 있다. 해외에 남은 독립운동 유산의 역사성과 의미를 알리고, 방문객들의 이해를 돕기 위한 사회공헌 활동이다. 조은효 기자