[파이낸셜뉴스] 데일리 셀프케어 코스메틱 브랜드 에이바자르가 중국시장 운영에 대해 재정비에 돌입했다. 11일 에이바자르에 따르면 이 회사는 중국 알리바바 출신의 전문 E커머스 유통사 오셔너스와 지난 3년간의 계약이 종료됨에 따라 중국시장에 대한 운영방침에 전략적 수정을 할 방침이다. 에이바자르는 코로나 이전 △중국 T-mall, JD △틱톡 △샤홍슈 등 E커머스 채널에서의 동 기간 브랜드 매출 100억 원에 달성해왔으며, 내년부터 채널 운영에 대한 권한을 브랜드 본사에서 직접 운영함에 따라 그 수익성 또한 개선할 계획이다. 에이바자르 관계자는 “중국 관광객의 귀환이 임박했다는 소식에 여행·면세·화장품 등 관련 업계에 훈풍이 불 것으로 기대된다”고 말했다. 실제 회사는 코로나 장기화로 인한 침체에도 브랜드를 안정적으로 운영하여 다져온 신뢰도를 바탕으로 더욱 공격적인 마케팅에 나설 예정이며, 코로나 이전 가장 큰 매출처였던 중국 시장에 다시금 공략해 본격적으로 담금질에 돌입한다는 것이다. 에이바자르는 2017년 이후 서울·제주 시내면세점 내 매장을 지속해서 운영해오고 있어 중국인 관광객의 유입으로 매출 상승에 대한 기대감이 커지고 있다. kakim@fnnews.com 김경아 기자

[파이낸셜뉴스]   벚꽃 피는 봄, 4월 한달간 40만원 이상 쇼핑할 경우 3~4인용 텐트를 사은품으로 받을 수 있는 행사가 진행된다. 홈쇼핑 업계에 따르면 SK스토아는 4월 한달 동안 '왕대박 4월!' 할인행사를 진행하고 다양한 할인 혜택 및 사은품을 증정한다. 먼저 4월 1일부터 22일까지 SK스토아 TV 쇼핑 채널을 통해 판매하는 상품을 4회, 40만원 이상 구매할 경우 '버낸저 프라임 원터치 텐트(3~4인용)을 증정한다. 사은품 만으로 약 20~30%의 할인 효과가 있을 전망이다. 더불어 4월 30일까지 행사 상품을 구매하는 고객에게는 상품 금액의 최대 10% 적립금을 지급한다. SK 스토아 대표 화장품 등 인기 상품을 대거 편성해 많은 혜택을 제공할 예정이다. △에이바자르 리프팅 마스크 △가히 멀티밤 △아쿠아스큐텀 트렌치코트 등으로 구성됐다. SK 스토아 신규가입 혜택에게는 15% 할인 쿠폰과 함께 구매 상품 금액의 최대 10% 적립금 행사도 함께 진행한다. hwlee@fnnews.com 이환주 기자

[파이낸셜뉴스]  데일리 셀프케어 코스메틱 브랜드 에이바자르는 10월 24일에 신세계라이브쇼핑에서 진행된 방송에서 당초 목표의 150% 초과달성함에 따라 추가 방송을 긴급 편성키로 했다고 26일 밝혔다. 지난 SS시즌 GS홈쇼핑 1등패치로 누적판매 300만장을 돌파하며 각광을 받았던 에이바자르가 기미패치에 이어 기존 브랜드 주력제품인 ‘퍼펙트 V리프팅 프리미엄 마스크’(이하 ‘리프팅팩’) 제품을 방송인 조혜련을 게스트로 초대하여 신세계홈쇼핑에 런칭했다. ‘에이바자르 퍼펙트 V 리프팅 프리미엄 마스크(이하 ‘에이바자르 리프팅팩’)’는 2017년도 런칭 이후 누적 2800만장을 판매한 에이바자르 주력제품이다. ‘에이바자르 리프팅팩’은 ‘하악피부, 입가 끝부위, 볼 부위, 이중턱 부위, 처진입꼬리 리프팅 개선에 도움을 주는 등 인체적용시험을 완료한 제품이다. 얼굴에 싸매는 방식의 공산품인 리프팅밴드와는 달리, 신축성과 복원력이 뛰어난 특수원단에 피부온도 감응형 기능성 하이도로겔 제조 특허기술이 적용된 주름개선 기능성화장품으로, 이중턱, 하악피부 등 고민부위를 밀착하여 감싸잡아주는 귀걸이형 마스크팩으로 일반적인 리프팅 마스크팩에 비해 에센스의 흘러내림 없이 간편하게 사용할 수 있다. ㈜에이바자르인터내셔널 박준규 대표는 “에이바자르 리프팅팩은 올리브영, 면세점 등 기존 유통채널에서 충분히 검증된 제품이다. 홈쇼핑 채널의 주요고객인 40~60대 여성층의 코어니즈인 ‘리프팅’, ‘탄력’에 겨냥된 맞춤형 제품으로 좋은 성과가 있었던 것 같다”라고 평가했다. 에이바자르인터내셔널은 추가 편성으로 실적을 고려, 채널확장을 추진해 리프팅팩 제품의 홈쇼핑채널 안착될 수 있도록 노력할 계획이다. ㈜에이바자르인터내셔널 관계자는 “2차 연속 준비물량 완판 기록에 힘입어 신세계라이브쇼핑에서 3차 방송을 진행할 예정”이라면서 "홈쇼핑 고객들의 핵심 니즈와 그 고민에 대한 조혜련 님의 고객공감 스토리를 고려했을 때 완판 기록을 이어갈 것"이라고 덧붙였다. kakim@fnnews.com 김경아 기자

[파이낸셜뉴스] 에이바자르가 세계 최대 뷰티 박람회에 참가해 국내 브랜드로는 유일하게 어워즈에 선정되는 영예를 안았다. 14일 에이바자르에 따르면 이 회사는 미국 라스베이거스에서 열린 세계 최대 뷰티쇼인 ‘2022 코스모프로프(COMOPROF North America, 이하 COSMOPROF NA)' 박람회에 참가해 ‘코스모프로프 어워즈’ 파이널에 이름을 올렸다. 이 박람회는 전 세계 뷰티 브랜드가 대거 참가하는 세계 최대 규모의 뷰티 박람회 중 하나다. 매년 미국 라스베이거스, 이탈리아 볼로냐, 홍콩에서 열리며 세계 유수의 브랜드들이 참여해 세계적인 트렌드와 기술력을 선보이고 있다. 코스모프로프 어워즈는 제품의 기술력, 혁신성, 스토리 등 다양한 항목에서 업계 브랜드사, 유통사, 디자이너, 연구개발(R&D) 등 다수의 전문가들이 심사한다. ‘Make up’, ‘Natural&Organic’, ‘Skin Care’, Tools&Devices’, ‘Hair’ 등 5개 카테고리 부문에서 파이널(Final)을 선정해 어워즈를 수여한다. 에이바자르의 ‘멜라컨트롤 화이트닝 아이패치(이하 에이바자르 기미패치)'는 스킨케어 부문에서는 한국 브랜드 중 유일하게 오르며 글로벌 스킨케어 브랜드로서의 위상을 입증했다. 에이바자르 기미패치는 올해 한국소비자만족지수 1위를 수상한 에이바자르의 베스트셀러 제품이다. 눈가주름 관리부터 쿨링, 기미 케어까지 하나의 패치로 다양한 피부 케어를 할 수 있는 간편 아이케어 제품이다. 자외선차단 최고등급인 UPF50+ 등급을 받았으며, 99.8%(UVA/UVB)의 높은 자외선 차단율로 완벽 차단이 가능한 자외선 차단 인증원단을 사용했다. 박준규 에이바자르 대표는 “에이바자르 기미패치는 지난해 9월 홈쇼핑 론칭 후 홈쇼핑에서만 200만장의 판매량을 기록하고 있다"며 "해당 제품은 홈쇼핑, 올리브영, 면세점 등 국내 유력 유통채널을 통해 판매 중이다. 이번 박람회 참가를 통해 미국, 캐나다 등 북미권 시장에 진출하는 등 수출에도 힘쓸 계획이다”라고 말했다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자

[파이낸셜뉴스] 에이바자르는 봄철 자외선이 강한 햇살로 인해 남모르게 발생하는 기미를 방지하기 위한 기미관리 선스틱을 새롭게 선보인다고 8일 밝혔다. 에이바자르 관계자는 "이미 프로골퍼 유현주를 앞세워 수많은 프로 및 아마추어 골프인들에게 큰 인기를 얻은 에이바자르의 기미패치에 이어 새롭게 기미 관리 선스틱을 내놓음으로써 골프시장과 더불어 일반 시장을 공략할 계획이다"라고 밝혔다. '에이바자르 멜라컨트롤 화이트닝 선스틱'은 오는 9일 오후 12시 40분 GS홈쇼핑 뷰티시그널 편성에서 소개된다. 이날 방송에서는 유현주 프로를 모델로 해 큰 호응을 얻고 있는 기미관리패치와 더불어 기미관리 선스틱을 함께 선보여 봄철 기미관리 솔루션을 제안할 예정이다. 이번에 내놓은 기미관리 선스틱은 자외선차단(SPF50+/PA++++), 미백, 주름개선 등 삼중기능성 화장품이다. 넓은 도포면적과 손에 잡히기 쉬운 그립감으로 휴대하면서 이용하기가 편리하게 만들어졌다. 또 23g의 많은 용량이 들어 있어 아낌없이 넉넉하게 사용이 가능해 기미패치를 붙이지 않은 부위까지 완벽한 자외선 차단이 가능하다. 한편 선풍적인 인기를 끌고 있는 유현주 골프패치로 잘 알려진 에이바자르의 기미패치는 100만장 판매를 돌파했다. 지난 9월 론칭해 현재까지 GS홈쇼핑에서 단 7회 방송만에 100만장이 넘는 판매고를 올렸다. 특히 기미패치의 경우 재구매율이 높아 재구매고객만 1000명이 넘는 등 제품에 대한 고객의 충성도가 높은 것으로 나타났다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자

[파이낸셜뉴스] 에이바자르가 '기미 패치'로 제2의 도약을 꿈꾸고 있다. 골프붐 속에서 기미 패치로, 과거 연 200억원의 연매출을 올렸던 '브이라인 리프팅 팩' 못지 않은 영광을 누리겠다는 계획이다. 이에 따라 최근 한국여자프로골프(KLPGA) 유현주 선수와 브랜드 모델 재계약도 맺었다. 7일 업계에 따르면 에이바자르는 오는 9일 오후 12시 40분 GS샵 뷰티시그널에서 기미관리패치와 기미관리 선스틱을 함께 선보일 예정이다. 방송인 박미선이 게스트로 함께 한다. '에이바자르 멜라컨트롤 기미패치'는 지난달 홈쇼핑 방송에서도 초당 54개씩 판매된 인기제품이다. 온라인에서는 '유현주 골프패치' 등으로 인기를 끌고 있다. 이미 생성된 겉기미·속기미 케어와 눈가주름관리부터 쿨링, 진정까지 하나의 패치로 다양한 피부케어를 할 수 있는 간편 기미케어 제품이다. 기미패치는 최고 등급의 자외선차단 인증원단을 사용했으며, 도톰하고 촉촉한 하이드로겔로 장시간 피부에 보습감과 쿨링감을 전달한다. UV-A와 UV-B 차단율은 각각 99.8%에 달한다. 하이드로겔에는 병풀추출물과 멜라컨트롤 컴플렉스, 브라이트닝 성분인 트라넥사믹애씨드가 함유돼 있다. 밀착력도 한층 업그레이드됐다. 접착력이 낮은 둥근 패치에서 벗어나 홈이 나 있는 '천사의 날개' 형태의 디자인으로 바꾸면서 접착력을 높였다는 설명이다. 실제로 기미패치는 SNS에 필드 인증샷을 올리는 MZ세대에 힘입어 '골린이(골프+어린이)'들의 필수 뷰티 아이템으로 자리매김하고 있다. 에이바자르인터내셔널 박준규 대표는 "봄철 골프, 등산, 테니스, 낚시 등 각종 야외활동이 늘어남에 따라 자외선 차단 제품에 대한 수요도 높아지고 있다"며 "다양한 액티비티 활동의 인증샷을 SNS에 올리는 젊은 세대의 문화에 맞는 홍보활동을 하고 있다"고 전했다. 기미관리 선스틱의 경우 자외선차단(SPF50+/PA++++), 미백, 주름개선 등 삼중기능성 인증을 받았다. 선스틱을 통해 기미패치를 붙이지 않은 부위에 대한 관리가 가능할 것으로 보인다. 박 대표는 "이번 기미관리 선스틱은 첫 론칭이지만 추후 기미 관련 제품을 모아 '종합선물세트' 형식으로도 만들 것"이라고 전했다. 유현주 프로와의 모델 재계약도 기대감을 키우고 있다. 박 대표는 "지난해 유현주 프로를 브랜드모델로 선정한 것이 골프패치 제품이 성공적으로 안착하는데 큰 기여를 했다고 판단해 재계약했다"며 "코스메틱 브랜드로서 골퍼들을 대상으로 다양한 제품들을 선보일 예정"이라고 소개했다. 실제로 지난해 유현주 프로를 모델로 발탁하면서 홈쇼핑, 올리브영, 코스트코 등 다양한 유통채널에 입점해 제품을 성공적으로 출시할 수 있었다는 자체 평가다.  이를 통해 리프팅 마스크팩과 더불어 기미패치가 에이바자르의 주력 브랜드 제품으로 자리매김했다. 지난해부터 기미패치 매출 비중이 80%까지 확대된 것으로 알려졌다. 올해 하반기에는 주름개선 스틱을 선보일 계획이다. 효자 상품이었던 브이라인 리프팅 마스크팩의 경우 시술없이 붙이는 것만으로도 턱선 관리가 가능한 마스크라는 점에서 큰 인기를 얻었다. 코르셋처럼 피부에 밀착돼 허물어진 얼굴 라인을 잡아주고, 착용한 후 흘러내리지 않아 부착 후 자유롭게 움직일 수 있다는 점도 장점으로 꼽힌다. 특히 유현주 프로를 모델로 기용하면서 특히 아시아 시장에서 호응을 보이고 있다는 전언이다. 박 대표는 "유현주 프로의 경우 건강미인으로 평가받으면서 특히 중국과 일본 등에서 인기가 많다"고 분위기를 전했다. 브이라인 리프팅 마스크팩으로 한때 연매출 200억원을 달성하기도 했던 에이바자르는 기존 경영진의 방만한 경영으로 과도한 부채가 쌓이는 등 경영이 악화돼 지난 2019년 새로운 경영진으로 교체됐다. 새 경영진은 신속한 대처를 통해 단기간 동안 회생절차를 완료했으며 매출도 다시 성장세를 보이고 있다. 현재 에이바자르 제품은 17개국으로 수출되고 있으며 골프장 및 골프의류업체와의 협업도 추진하고 있다. 박 대표는 "기미패치의 경우 후발주자로 시작했지만 지금은 시장점유율 1위가 됐다"며 "앞으로 20~30대 고객을 잡기 위해 홈쇼핑 뿐만 아니라 라이브커머스, SNS 공구 등의 마케팅에도 적극 나설 계획"이라고 말했다. nvcess@fnnews.com 이정은 기자

[파이낸셜뉴스] 데일리 셀프케어 코스메틱 브랜드 에이바자르가 지난해에 이어 올해도 유현주 프로와 브랜드모델 재계약을 체결했다고 11일 밝혔다. 지난해 골프인구가 늘어나면서 유현주 프로는 코스메틱 패치 전문 브랜드 에이바자르와 브랜드 광고모델 계약을 체결했다. 에이바자르 관계자는 "건강하고 아름다운 자기관리형 이미지가 잘 어울리는 유현주 프로를 모델로 선정한 것이 브랜드 인지도를 높이는데 많은 기여를 했다"고 밝혔다. 코로나19 확산으로 골프 인구가 증가하는 가운데 MZ세대(20~30대) 골프 인구가 대거 유입되면서 야외 활동으로 인한 자외선 노출을 우려하는 고객들이 증가했다. 에이바자르는 이들 고객층을 주요 타겟으로 수년간 쌓아온 프리미엄 패치제품의 운영경험과 노하우를 적용해 기미패치를 선보였고 홈쇼핑, 올리브영, 코스트코 등 다양한 유통채널에 입점 판매하는 등 성공적인 제품 출시를 이끌어냈다. 이로써 에이바자르는 리프팅 마스크팩에 이어 기미패치 역시 브랜드 주력제품으로 자리매김했다. 박준규 에이바자르인터내셔널 대표는 “지난해 유현주 프로의 브랜드 모델이 이번 골프 패치 제품이 성공적으로 안착하는데 큰 도움이 돼 브랜드 모델 재계약을 했다”라며 “앞으로도 코스메틱 브랜드로서 골퍼들의 피부까지 생각하는 다양한 제품들을 선보이겠다”라고 말했다. 한편 에이바자르는 오는 12일 오후 12시 40분 GS홈쇼핑에 리뉴얼된 기미패치를 론칭한다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자

[파이낸셜뉴스] 리프팅팩 패치 브랜드 에이바자르는 GS홈쇼핑에서 에이바자르 기미관리패치(골프패치) 론칭 후 한 달만에 56만장의 판매고를 기록했다고 14일 밝혔다. 에이바자르는 지난 9월 11일 GS홈쇼핑에서 기미관리패치를 첫 론칭한데 이어 지난 10일 4차 방송까지 매진을 시키는 기록을 세웠다. 이는 누적 판매량 기준 56만장에 달하는 양이다. GS숍 한 관계자는 “에이바자르 기미관리패치는 때와 장소를 가리지 않고 간편하게 기미관리를 할 수 있는 아이템으로 GS홈쇼핑 고객들에게 큰 호응을 얻고 있다”고 언급했다. 박준규 에이바자르 대표는 “리프팅팩에 이어 기미패치까지 올리브영, 홈쇼핑 등 유통채널에서 큰 환영을 받고 있는데 고객편의 중심의 제품을 지속적으로 개발할 것”이라고 밝혔다. 한편 에이바자르는 오는 22일 오후 12시 40분 GS홈쇼핑에서 방송인 박미선과 함께 5차 방송을 이어간다. 이는 전 유통채널 최대 할인 가격이며 방송을 통해 다양한 혜택을 만나볼 수 있다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자

에이바자르는 골캉스(골프장+바캉스)를 위한 골프패치(자외선차단패치) 모델로 골프여신 유현주 프로를 선정했다고 28일 밝혔다. 유현주 프로는 평소 골프실력 뿐 아니라 건강하고 아름다운 이미지로 이미 많은 골프유저들에게 알려져 있다.   에이바자르 관계자는 "골프를 배우는 사람들이 많아지고 연령층도 다양해지면서 자연스레 라운딩에 대한 수요도 높아졌다. 건강과 아름다움을 동시에 챙기고자 하는 제품의 컨셉이 평소 유현주 프로의 '건강하고 아름다운' 자기관리형 이미지가 잘 어울려 선정하게 됐다"면서 모델선정 이유를 밝혔다. 또 "평소 SNS를 통해 팬들과 자주 소통하는 유현주 프로의 모습에 기대하고 있다"고 말했다.  유현주 프로는 "개인적으로 첫 뷰티 브랜드 광고모델을 맡게 돼 무척 흥미롭다"며 "평소에 늘 햇볕에 노출되는 직업이다 보니 항상 피부에 신경이 쓰인다. 에이바자르 골프패치를 사용해보니 바로 쿨링감이 있어 진정되는 느낌이 있는 것 같다"고 말했다.   한편 에이바자르는 장시간 야외활동으로 인해 뺏기기 쉬운 수분 관리와 자외선 차단을 위한 골프패치가 큰 호응을 얻고 있다. 올해 출시한 1차 물량이 완판되면서 제품의 사이즈, 밀착력 등을 개선해 리뉴얼 버전을 다시 선보였다. 최근 재출시한 '에이바자르 액티비티 UV프로텍션 썬패치'는 자외선차단인증 원단을 사용하고 식약처로부터 주름개선 기능성화장품 인증을 받았다. ju0@fnnews.com 김주영 기자

[파이낸셜뉴스] 에이바자르(AVAJAR)가 중국 최대 전자상거래 플랫폼에 입점한데 이어 알리바바 출신의 이커머스(E-commerce) 유통사 및 유럽 명품 브랜드 마케팅을 이끌었던 유명 광고대행사 등과 파트너십을 체결해 중국 온라인 시장 공략 확대에 나선다. 에이바자르는 중국 알리바바 출신의 전문 이커머스 유통사인 오셔너스(Oceanus Co.)와 정식 총판 계약을 맺었으며 유럽 명품 브랜드들의 중국 진출을 위한 마케팅을 이끌었던 유명 광고 대행사 아이블루 커뮤니케이션즈(iBLUE communications)를 공식 광고 파트너사로 지정했다고 11일 밝혔다. 오셔너스는 중국의 전문 온라인 유통사로 이미 DHC와 닥터아리보(Dr.Arrivo) 등 일본의 주요 화장품 브랜드들을 성공적으로 중국 시장에 론칭한 경험이 있다. 에이바자르는 면세점 판매 등을 통해 중국 소비자들 사이에서 브랜드 이미지가 구축된 상황에서 영향력 있는 업체와의 총판계약을 통해 제품 판매가 한 층 더 탄력 받을 것으로 기대하고 있다. 로레알과 LVMH그룹 등 유럽 명품 브랜드의 중국시장 마케팅을 성공적으로 진행했던 광고대행사인 아이블루 커뮤니케이션즈를 통해서는 에이바자르의 명품 브랜드 이미지가 한 층 더 강화될 것으로 기대된다. 적극적인 마케팅 활동을 통한 인지도 개선과 판매채널 확장이 더해져 시너지가 클 것이라는게 회사 측 설명이다. 에이바자르 원명수 대표는 “단순 도매유통 판매에서 벗어나 급변하는 중국시장에 대응력을 높이기 위해 중국 현지 업체들과 전략적인 파트너십을 체결했다”며 “티몰 단독 브랜드 공식몰 오픈에 이어 다양한 파트너십을 통해 중국 시장 공략 확대에 나설 것”이라고 말했다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자