국내 보험사 단독 100% 출자한 해외 현지법인 중 최초
2030년 연 세전이익 1000억원 목표
[파이낸셜뉴스]한화생명 베트남법인이 지난 2008년 설립 이후 15년 만에 누적 손익 흑자를 달성했다. 국내 보험사가 단독으로 100% 출자해 설립한 해외 현지법인 중 최초다. 한화생명 베트남법인은 지난 2016년, 설립 8년 만에 국내 보험사 최초로 해외 시장에서 당기순이익을 시현한 바 있으며, 2019년부터 올해 상반기까지 5개년 연속 꾸준한 흑자를 달성한 결과 누적 결손을 완전히 해소했다. 이로써 베트남법인의 이익잉여금은 올해 상반기말 기준 1615억동(VND), 한화 기준으로는 약 90억원(현재 환율, 현지 회계기준)이다.
한화생명은 20일 한화생명 베트남법인이 누적 결손 전액 해소와 법인 설립 15주년을 기념해, 베트남 호치민에서 지난 18일 기념식을 가졌다고 밝혔다.
이날 행사에는 한화생명 여승주 대표이사를 비롯해 베트남 전∙현직 보험감독국장 등 현지 금융당국 관계자, 한화생명 베트남 법인 임직원과 우수 설계사 등 총 430여명이 참석했다.
여승주 대표이사는 “국내 최초의 생명보험사인 한화생명이 가진 역량과 노하우를 바탕으로 K금융이 이룬 쾌거이자 놀라운 성과”라면서 "본사의 선진화된 금융시스템과 성공 DNA를 현지에 전파해 베트남 금융시장의 발전과 함께 K금융의 역사를 써 나갈 것”이라고 강조했다.
한화생명 베트남법인은 이번 누적 결손 해소를 발판으로 오는 2030년에는 베트남 시장에서 ‘톱5 보험사 진입’과 ‘연간 세전이익 1000억원 달성’을 목표로 세웠다.
이를 위해 단기적으로는 주력 채널인 설계사 채널 역량 강화와 함께 방카슈랑스 등의 전략 채널을 확대할 계획이다. 장기적으로는 상품 포트폴리오 다각화, 자산운용 역량 제고, 고객서비스 인프라 고도화 등을 추진한다. 아울러 한화생명이 가진 전통적인 보험영업에 대한 성공 노하우에 디지털 혁신, 다각화된 금융 솔루션을 더해 베트남 보험시장을 선도하는 금융사가 되겠다는 포부다.
한화생명은 지난 2008년 베트남법인 설립인가를 획득한 후 2009년 4월 영업을 개시했다. 영업 개시 첫 해인 2009년 410억동(VND)이던 수입보험료는 지난해 4조3919억동(VND)로 100배 이상 증가하며 지난해 말 기준 다낭, 껀떠 등 주요 도시를 거점으로 128개 점포를 운영하며 전국 영업망을 구축했다. 시장점유율(수입보험료 기준)은 베트남 현지에서 영업하는 국내외 생보사 19개 중 11위 수준으로 중견 보험사로서 위상을 견고히 했다.
이같이 한화생명이 베트남 생명보험시장에 성공적으로 안착할 수 있었던 비결은 철저한 현지화 전략이 꼽힌다. 법인장, 스태프 총 3명을 제외한 영업, 교육, 재무관리자 등 전 직원 551명을 현지 인력으로 채용했다.
여기에 국내 최초 생보사로서 가진 노하우와 성공 사례를 베트남 시장에 접목했다. 특히 보험설계사에 대한 교육과 완전판매를 위한 영업 프로세스 구축은 가장 중요시 하는 부분이다. 올해는 베트남 보험업법 개정으로 보험소비자 보호활동이 강화되면서, 국내의 수준 높은 교육시스템과 소비자보호 체계를 현지화 시키는데 힘을 쏟고 있다.
한화생명 베트남법인은 최근 디지털 금융 서비스를 확대하기 위해 고객용 애플리케이션 ‘라임(Lime)’과 보험설계사의 영업 활동을 지원하는 앱 ‘라임 프로(Lime Pro)’를 출시해 영업에 활용하고 있다.
gogosing@fnnews.com 박소현 기자
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