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3213억 CMO 계약 일주일 만에
글로벌 투자 컨퍼런스 초청 받아
세계 1위 생산역량·증설 등 소개
25일 삼성바이오로직스에 따르면 지난 18일 BMS와 맺은 2억4200만달러(3213억원) 규모의 면역항암제 CMO 계약에 이어 이날 BMS와 380억원 규모의 추가 수주를 했다고 밝혔다. 이번 추가 물량 수주로 BMS와의 총 계약 규모는 3593억원으로 증액됐다.
최근 삼성바이오로직스는 전 세계 매출 상위 20개 빅파마 중 14개를 고객사로 확보하고, 투자기관, 다국적 기업, 빅파마들이 대거 참여하는 글로벌 투자 컨퍼런스에 초청 받아 참석하는 등 깐깐한 빅파마의 위탁생산개발(CDMO) 파트너로서 입지를 다지고 있다.
향후 삼성바이오로직스는 추가적인 CMO 물량 수주를 지속할 수 있을 것으로 전망된다. 삼성바이오로직스가 고객사와 맺는 계약은 보통 최소구매물량보전(MTOP) 형식으로 진행되기 때문에 고객사의 상황에 따라 추가적인 물량 주문이 들어올 수 있기 때문이다.
지난해에도 증액 계약 규모는 8805억원에 달했다. 추가 물량을 주문한 고객사는 GSK·얀센·머크· 아스트라제네카·일라이릴리 등 글로벌 빅파마가 주를 이뤘다. 추가 물량 수주는 삼성바이오로직스의 품질 경쟁력이 고객사의 신뢰로 이어졌다는 방증이다.
또 삼성바이오로직스는 글로벌 대형 투자기관, 다국적 기업, 빅파마 등이 다수 참여하는 투자 컨퍼런스에 초청받아 적극적으로 회사의 비전을 알리며 적극적인 영업·마케팅 활동에 나서고 있다.
지난 11~14일 홍콩에서 열린 CITIC CLSA에 삼성바이오로직스는 삼성전자 등 국내 기업 20여개와 함께 참석했다. CLSA는 초청이 없으면 참여할 수 없다. 국내 제약바이오 업체 중 참가 기업은 삼성바이오로직스가 유일했다.
올해 CLSA 행사에는 피델리티, 인베스코, 프랭클린 템플턴 등 자산 규모 1000조원 이상의 글로벌 투자기관을 비롯, 다양한 투자기관이 모였고 각계 전문가들의 시장 분석 발표와 기업-투자자간 미팅이 진행됐다. 행사에서 삼성바이오로직스는 글로벌 대형 제약사 위주 수주 전략과 세계 1위 생산역량과 향후 증설 전략 등에 대해 소개했다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
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