우리은행 ‘기업금융 전초기지’ 반월·시화BIZ 프라임센터
조병규 우리은행장 취임 후
첫 ‘중소기업 특화채널’에 지정
12년 IB경력 이한성 지점장 중심
우리은행이 기업금융 명가 재건을 위한 첫 발판으로 선택한 안산시에서 만난 이한성 반월·시화BIZ프라임센터 RM지점장이 밝힌 포부다.
우리은행은 중소기업 대출 확대를 위해 반월·시화산단을 시작으로 BIZ프라임센터를 설치, 기업금융전담역(RM) 출신들을 대거 파견해 각 분야의 전문성을 살린 기업 영업으로 신규 대출 수요를 유인하고 있다.
■'중소기업 도우미' 반월·시화BIZ프라임센터
3일 우리은행에 따르면 반월·시화BIZ프라임센터가 지난 7월 개소 이후 2개월간 체결한 신규 기업대출 건수는 60여건, 규모는 1900억원이다. 우리은행의 반월·시화산단 여신 규모가 지난 2021년 말 1조670억원에서 지난해 말 1조1570억원으로 1년 새 900억원 늘어난 것을 고려할 때 영업 2개월 만에 거둔 눈에 띄는 성과다.
이 지점장은 "산업단지 내 중소기업들과의 유대를 강화해 내년 상반기까지 시중은행 중에서 점유율을 가장 높게 가져가는 것이 첫 번째 목표"라고 설명했다.
반월·시화BIZ프라임센터는 조병규 우리은행장이 취임 직후 주요 국가산업단지를 선별한 뒤 처음으로 개설한 '중소기업 특화채널'이다.
현재 우리은행의 중소기업대출 잔액은 지난 8월말 기준 135조6935억원으로 4대 시중은행(KB국민·신한·하나·우리은행) 중 가장 낮다. 2027년까지 총 30조원의 기업대출 순증을 이뤄 기업 대출 시장 점유율 1위를 달성하겠다는 목표다.
이에 우리은행은 소재·부품·장비 전문 중소기업 2만여 곳이 입주해 연간 생산액이 73조6000억원에 달하는 국내 대표 중소기업 제조업 벨트인 반월·시화산단에 BIZ프라임센터를 개설했다. 영업력이 우수한 지점장급 RM 10명을 배치, 투·융자 지원을 통한 자금지원 및 기업컨설팅을 펼치도록 하고 이들을 돕는 차·과장급 직원 10명도 함께 차출했다. PB 전문인력 2명도 투입해 중소기업 오너 및 임원 대상 WM 영업도 활성화 원스톱 금융서비스까지 제공한다는 계획이다.
■각분야 RM "영업 시 전문성 적극 활용"
12년 이상의 IB 경력을 갖춘 이 지점장은 외화지급보증을 포함한 외환 관련 업무에 대한 이해도 및 경험을 바탕으로 최근 시화공단 소재 자동차 차체조립 자동화라인 등 시스템 제조하는 업력 40년의 A중소기업에 1000억원 규모의 선수금환급보증 및 계약이행보증 지원을 차질 없이 끝냈다. A중소기업 사례의 경우 지급보증에 대한 여신 심사를 담당하는 여신협의회 의장인 성윤제 우리은행 여신지원그룹 부행장이 담당 심사역들과 함께 직접 현장에 방문해 신속한 의사결정으로 지급보증 심사를 승인했다. 심사 시간을 단축한 덕분에 우리은행은 타행보다 먼저 A중소기업과 접촉할 수 있었다.
현장 심사 인력을 확충하면서 동시에 연체율 관리도 이뤄지고 있다는 설명이다.
이 지점장은 "중소기업이 대기업에 비해 리스크에 노출될 확률이 높은 만큼 재무제표나 의견서에 나와 있는 정보도 중요하지만, 실제 회사에 방문해서 대표도 만나보고 여신이 나가도 되는 업체인지 판단하는 것이 가장 중요하다"며 "심사위원과 함께 기업의 성장성을 확인하는 과정을 거치기 때문에 연체율 관리도 동시에 이뤄지고 있다"고 강조했다.
eastcold@fnnews.com
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