[fn이사람] "장벽 낮은 보험설계사, 경단녀에겐 기회죠"

고수경 한화생명금융서비스 화정TFP 팀장
고객노후 풍요롭게 채워주는 직업
성과 정직하게 돌아와 소명감 필요
경단녀 아닌 ‘육아경력 보유여성’
자신감 찾고 사회 복귀 디딤돌로

고수경 한화생명금융서비스 화정TFP 팀장

지난해 20명의 경단녀(경력단절여성)를 다시 사회로 이끈 보험설계사가 있다. 한화생명금융서비스 화정 텔레파이낸셜플래너(Tele Financial Planner·TFP) 고수경 팀장(사진)이다.

보험계약을 성사시킬 때보다 신규 설계사를 등록시킬 때 더욱 보람을 느낀다는 고 팀장. 살림에 발목 잡힌 엄마들이 다시 꿈을 가질 수 있도록 디딤돌 역할을 하고 싶다는 그를 7일 만났다.

고 팀장은 보험설계사가 된 지 2년6개월 만에 팀장 자리에 앉았다. 그때 그가 맡은 팀은 단 3명뿐이었다. 옆 팀은 20여명의 팀원이 있는데, 곁에 놓인 빈 책상들을 보며 리크루팅에 나서야겠다고 결심했다.

고 팀장은 리크루팅 노하우를 수요가 있는 곳을 찾아가는 것일 뿐이라고 설명한다. 그는 다시 일하고 싶은 사람들이 모여 있는 곳을 찾았다. 고용지원센터 앞에서 명함을 돌리고 경력단절여성들의 모임을 찾아 사람들을 만났다.

그 과정에서 리크루팅의 참된 의미를 알게 됐다. 고 팀장은 리크루팅을 평생직업으로 삼을 수 있는 '보험영업 설계사'라는 직업을 안내하고, 노후를 풍요롭게 채워주는 의미 있는 일이라 설명한다.

보험설계사가 된 지 올해로 18년차를 맞이한 고 팀장. 그가 설계사 코드를 부여한 인원만 220여명에 달한다. 고 팀장은 신입을 맞이할 때 명함부터 준비한다. 누구의 엄마로 불리다 본인의 이름 석자를 되찾았을 때 느끼는 인생의 만족감을 전하고 싶어서다.

그는 "리크루팅 때 만나는 분들을 경단녀가 아닌 경보녀(경력보유여성)라고 부르는데 육아도 또 하나의 소중한 경력이기 때문"이라며 "경력 단절이 아닌 경력 연장선상에서 바라보도록 해 자신감을 가지도록 독려한다"고 강조했다.

지점에 엄마들이 많은 만큼 일하기 좋은 환경을 만드는 데도 힘쓰고 있다. 고 팀장은 "팀원들이 우는 아이를 일터에 데려오는 것도 부지기수"라며 "친정이나 시댁에서 아이를 봐주기 어려운 상황 속에서 일은 사치라 생각했던 팀원들이 이제는 누구보다 열심히 본인 일에 집중한다"고 전했다.

단 누구나 할 수 있는 일이지만 '쉬운' 일만은 아니라고 강조했다. 보험영업은 학벌·지역·나이·성별에 상관없이 일할 수 있고, 열심히 하는 만큼 정직하게 성과가 돌아오는 일이다. 하지만 그만큼 정직하고 충실하게 고객을 위해 일해야 한다.

고 팀장은 "고객의 이익을 최우선으로 생각하고 부지런히 묵묵히 움직여야 한다"며 "일확천금이 아닌 소명감을 가지고 일할 수 있는 사람이면 누구든 이 일을 잘 해내리라 생각한다"고 말했다.

'리크루트 장인' 고 팀장의 올해 목표는 24명 모집이다. 그는 "올해 목표는 24명 모집"이라며 "지난해 20명을 발탁했는데 2024년에는 24명이 딱 좋을 것 같다"고 말했다.

명예이사가 되는 것도 꿈이다. 한화생명금융서비스에서 FP 명예임원은 단 10명뿐이다. 고 팀장은 "보험설계사는 나이·학벌·연고 등이 중요하지 않고 성과만으로 끝없이 올라갈 수 있다"며 "리크루팅 장인으로 명예이사 자리에 올라 오늘도 일과 육아를 병행하는 '슈퍼맘'들에게 귀감이 되고 싶다"고 포부를 전했다.

[e-mail] 박신영 기자

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