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유럽 빅5 국가에서 점유율 22% 달성해 현지법인 국가별 맞춤형 영업도 힘 보태
[파이낸셜뉴스] 셀트리온은 램시마SC가 2020년 유럽에 첫 출시된 이래 시장 점유율 20%를 돌파, 자가면역질환 분야 핵심 치료제로 자리매김하고 있다고 17일 밝혔다.의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마SC는 올해 1·4분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다. 램시마SC는 유럽 지역에서 2020년 출시 이후 4년 동안 지속적으로 처방 확대 추세를 보여 왔지만, 제품 단독으로 유럽에서 점유율 20%를 돌파한 것은 이번이 처음이다.
이는 같은 기간 독일, 스페인, 영국, 이탈리아, 프랑스 등 유럽 주요 5개국(EU5) 등에서 입찰 수주를 통해 획득한 22%의 시장점유율에 힘입은 것이다. 또 유럽 각국에 설립된 셀트리온 현지 법인들을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략도 점유율 확대에 기여했다.
셀트리온 관계자는 “램시마SC의 유럽에서의 괄목할 만한 성장은 피하주사(SC) 제형 시장에서의 미충족 수요가 컸다는 사실을 보여주는 것”이라면서 “낮은 병원 접근성, 높은 정맥 주사제 투약 비용 등의 요인으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대해 환자들의 편의를 높일 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 밝혔다.
한편 후속 제품들의 유럽 처방도 늘고 있다. 전이성 직결장암, 유방암 치료용 바이오시밀러 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 올 1·4분기 유럽에서 17%의 점유율로 전분기 대비 2배 가까이 상승했다.
유럽에서 처방 선두권을 유지 중인 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙) 및 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙) 등 항암제 포트폴리오 간 시너지 효과가 발생하며 이탈리아, 벨기에 등에서 주정부 및 병원연합 입찰 수주에 성공한 결과다. 최근까지 프랑스에서 입찰 수주를 비롯해 독일 내 유통업체와 독점 계약을 체결하는 등 베그젤마의 점유율 확대는 가속화되고 있다.
자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)도 전분기 대비 3%p 증가한 10%의 점유율로 첫 두 자릿수 시장점유율을 기록하며 입지를 다지는 중이다. 특히 20mg, 40mg, 80mg의 세 가지 용량제형 보유로 환자별 맞춤형 치료가 가능한 제품 경쟁력을 바탕으로 이탈리아를 비롯해 네덜란드, 노르웨이 등 유럽 전역에서 수주 성과를 이어가며 순조롭게 시장을 선점하고 있다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
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