국산 신약과 다양한 코프로모션 제품 약진
[파이낸셜뉴스] 대웅제약이 2년 연속 원외처방액 1조원을 돌파하며 처방 시장에서 확고한 입지를 다지고 있다.
대웅제약은 유비스트 데이터 기준 지난해 자사 품목 및 코프로모션 품목을 포함한 원외처방액이 1조 332억원을 기록했다고 12일 밝혔다.
대웅제약은 국산 34호 신약 펙수클루, 36호 신약 엔블로를 중심으로 자사 품목과 코프로모션 품목을 확장하며 성장세를 이어갔다.
특히, 포시가 코프로모션 계약 종료에도 다이이찌산쿄, LG화학 등과의 협력을 통해 주요 품목들의 성장을 유지했다.
대웅제약의 차별화된 마케팅 전략인 ‘검증 4단계’가 이러한 성장을 뒷받침했다고 밝혔다. 이 전략은 △심층 학습 △전문가 검증 △고객 검증 △시장 적용의 4단계를 거쳐 근거 기반의 마케팅 메시지를 구축하는 방식으로, 의료진과 환자의 신뢰를 높이며 처방 확대로 이어졌다.
펙수클루는 지난 2023년 315% 성장에 이어 지난해에도 47% 증가해 원외처방액 788억원을 달성했다. 엔블로군(엔블로·엔블로멧)은 전년 대비 261% 성장하며 123억원의 원외처방액을 기록했고 우루사는 간 기능 개선과 위절제 후 담석 예방 효과 등이 주목받으며 632억원으로 9% 성장했다.
대웅제약은 디지털 헬스케어 사업을 미래 성장동력으로 삼고 의료진 및 환자 피드백을 반영한 신사업 모델을 구축하고 있다. △연속혈당측정기 ‘프리스타일 리브레’ △웨어러블 심전도 기기 ‘모비케어’ △반지형 연속혈압측정기 ‘카트비피’ △AI 실명질환 진단 보조 솔루션 ‘위스키’ 등의 제품이 시장에 안착 중이다.
대웅제약은 다이이찌산쿄, LG화학 등과의 파트너십을 강화하며 코프로모션 품목의 성장을 유지하고 있다.
다이이찌산쿄와 코프로모션을 진행하고 있는 릭시아나와 세비카군(세비카, 세비카 에이치씨티)은 각각 전년대비 12%, 4% 성장하며 원외처방액 1175억원, 1109억원을 기록했다. LG화학과 코프로모션을 진행하고 있는 제미글로군(제미글로, 제미다파, 제미메트) 역시 1525억 원의 원외처방액으로 전년 대비 6% 성장했다.
검증 4단계 전략은 단순한 마케팅 기법이 아닌, 철저한 시장 검증과 고객 중심의 전략을 통해 성공 가능성을 극대화하는 핵심 요소다. 대웅제약은 이를 더욱 고도화해 외부 기업들과의 협업을 강화하고, 신사업 및 신약 개발을 지속적으로 확대해 나갈 계획이다.
이창재 대웅제약 대표는 “대웅제약이 2년 연속 원외처방액 1조원을 기록한 것은 신약 개발뿐만 아니라, ‘검증 4단계’ 전략을 통한 차별화된 시장 접근 방식 덕분”이라며, “의료진과 환자의 신뢰를 기반으로 지속적인 성장을 이어갈 수 있도록 연구개발을 강화하고, 신약, 디지털 헬스케어, 글로벌 시장 확장을 통해 헬스케어 산업의 혁신을 선도해 나가겠다”고 말했다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
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