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美 제약사와 7373억 계약 체결
2건에 이미 지난해 수주액 과반
생산 역량·품질 등 경쟁력 강화
日 영업사무소 열고 5공장 가동
삼성바이오로직스가 올해 두번째 위탁생산(CMO) 계약을 따내면서 연간 누적 수주액 2조8000억원을 돌파했다. 삼성바이오로직스는 생산 역량과 품질 등에서 '초격차'를 확보하고 경쟁력 제고에 나선다는 계획이다.
28일 업계에 따르면 삼성바이오로직스는 최근 미국 소재 제약사와 5억1396만달러(약 7373억원) 규모 CMO 계약을 체결했다.
지난해 매출액 대비 16.2%에 해당하는 규모로 계약 기간은 이날부터 오는 2031년 12월 31일까지다.
지난 1월 유럽 소재 제약사와 체결한 2조원대 CMO 계약에 이은 두번째 수주 성과다. 올해 두 건의 수주를 성사시키면서 현재까지 삼성바이오로직스의 누적 수주액은 2조8000억원을 넘겼다.
삼성바이오로직스는 이번 수주가 압도적인 생산 역량과 속도, 품질 신뢰도에서 나오는 초격차 수주 경쟁력이 있었기에 가능했다고 보고 있다.
올해 누적 수주액이 2조8000억원을 넘기면서 올해도 사상 최대 수주 실적을 올렸던 지난해 5조4035억원을 넘어서는 수주가 가능할 것이란 분석도 나온다.
지난 2023년 연간 수주액이 3조5009억원이었던 것을 고려하면 올해는 불과 만 5개월이 지나지 않았는데 2023년 수주의 80% 가량을 달성했다. 최근 삼성바이오로직스 수주가 대형화되고 있는 상황을 고려하면 남은 기간 동안 서너건의 수주만 이어져도 지난해 수주액을 쉽게 넘어설 전망이다.
현재 삼성바이오로직스는 현재 글로벌 상위 빅 파마 20곳 중 17곳을 고객사로 확보했다. 또 올해 1·4분기 말 기준 178억달러의 누적 수주금액을 기록하고 있다.
삼성바이오로직스는 올해도 수주 경쟁력 강화에 매진할 예정이다. 이와 관련 세계 최대 시장인 미국에 대한 영업 및 마케팅을 강화하기 위해 뉴저지·보스턴에 영업사무소를 두고 있고 최근에는 일본 도쿄에도 영업사무소를 열었다.
미국과 유럽에 이어 아시아 지역에서도 고객사를 확보하기 위한 노력의 일환이다. 실제로 삼성바이오로직스는 지난해 10월 아시아 소재 제약사로부터 1조7000억원 규모의 수주를 따내는데 성공하기도 했다.
갈수록 증가하는 바이오의약품 수요에 선제 대응하기 위해 삼성바이오로직스는 생산능력을 지속 확대하고 있다. 이달 가동을 시작한 18만L 규모의 5공장은 기존 1~4공장의 최적 사례를 집약한 최첨단 스마트 공장으로 건설됐다.
5공장의 가동으로 삼성바이오로직스의 생산능력은 총 78만4000L까지 늘어났다. 경쟁자인 스위스 론자(60만L)의 추격을 다시 한 번 따돌린 셈이다. 이로써 삼성바이오로직스는 글로벌 의약품 위탁생산개발(CDMO) 기업 중 생산능력 기준 1위 자리를 더욱 굳히게 됐다.
품질 측면에서는 지난해 99%의 '배치(Batch)' 성공률을 기록했다. 3월 말 기준 누적 규제기관 승인 건수 356건으로 의약품 제조·관리 전 과정에서 뛰어난 품질 능력을 입증하고 있다.
업계 관계자는 "삼성바이오로직스는 지난달 국내 최초로 'CDMO 리더십 어워즈'를 12년 연속 수상했다"면서 "이는 품질, 신뢰성, 역량 등 다양한 부문에서 높은 평가를 받으며 글로벌 CDMO 리더로서의 입지를 다시 한번 입증한 것"이라고 설명했다.
vrdw88@fnnews.com 강중모 기자
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