강남 한복판에 무신사 쇼룸… 온라인서만 보던 힙한 브랜드 총집합 [르포]

네번째 편집숍 가보니
성수·대구·홍대 이어 강남점 오픈
브랜드 130개 상품 6000개 채워
하루 평균 유동인구 17만명 달해
K패션 유통 허브로 자리매김

지난 1일 서울 강남구에 문을 연 무신사 강남 스토어 신발 코너 사진=이정화 기자

지난달 31일 서울 강남대로 신논현역 앞에 자리 잡은 '무신사 스토어 강남'에 들어서자 K패션을 대표하는 다양한 브랜드 영상이 이어지는 거대한 전광판이 시선을 사로잡았다. 한쪽 벽면은 바닥부터 천장 끝까지 수 백켤레의 신발을 한눈에 볼 수 있는 '신발 박물관'이 자리했다.

무신사가 지난 1일 오프라인 편집숍 무신사 스토어 강남을 열었다. 이번 매장은 성수, 대구, 홍대에 이어 무신사 스토어의 네 번째 오프라인 거점이다. 강남이라는 핵심 상권에 자리 잡으며 K패션 유통의 새로운 허브로 자리매김할 예정이다. 무신사 스토어 강남은 지하 1층부터 2층까지 총 3개 층에 1170㎡(354평) 규모로 130여 개 브랜드 약 6000개 상품을 갖췄다. 입점한 국내 및 해외 브랜드 가운데 80여개는 강남권에 자체 매장이 없는 신진 및 중소규모 브랜드들로 채웠다.

신논현역에서 강남역에 이르는 강남대로 상권은 하루 평균 유동인구만 17만명에 달한다. 특히 20대 여성 인구가 밀집한 상권 특성을 반영해 '무신사 영', '무신사 걸즈', '무신사 포 우먼' 등 여성 의류 카테고리도 세분화했다. 성수와 홍대점처럼 외국인 고객을 겨냥해 영문, 일문, 중문 안내문과 텍스프리 결제 시스템도 도입했다.

MZ세대를 주요 타깃으로 하는 온라인 브랜드들이 오프라인 매장을 확장하는 것은 단순히 판매 채널 확대를 넘어 브랜드 경험을 강화하는 전략적 접근이다. 온라인에서 일정 수준의 팬덤과 파급력을 확보한 이후엔 단순 노출보다 실제 경험을 통한 재구매와 확산이 중요해지기 때문이다. 업계 관계자는 "MZ세대·온라인 중심 브랜드의 영향력을 확대해나가는 데 있어 가장 중요한 팬덤 확보 및 강화를 온라인에서 오프라인까지 확장하는 전략적 측면"이라고 말했다.

특히 오프라인 매장은 매출을 큰 폭으로 늘리는 가장 효과적인 방법이다. 하고하우스가 전개하는 마뗑킴이 2022년 공격적인 오프라인 매장 확대에 나서면서 2023년 연매출이 1500억원으로 전년 대비 50% 성장한게 대표적 사례다. 온라인만으로는 노출 알고리즘, 광고비, 수수료 등의 제약이 커 오프라인 매장이 안정적인 수익 확보 수단으로 주목받고 있다. 무신사도 유동인구가 많은 상권에서 국내외 고객에게 브랜드를 노출해 온·오프라인 동반 성장을 기대하고 있다.

무신사는 이번 강남점 오픈을 시작으로 오프라인 편집숍 사업을 본격적으로 확대할 계획이다. 내년 상반기 중 서울 성수동에는 2000평 규모의 '무신사 메가스토어 성수'를 오픈해 패션, 뷰티, 슈즈, 스포츠, 식음료(F&B)까지 아우르는 복합 리테일 공간을 선보일 예정이다.

무신사 관계자는 "앞으로 주요 상권을 중심으로 오프라인 편집숍을 확장해 국내 디자이너 브랜드들이 더 많은 고객을 만날 수 있는 기회를 제공할 것"이라며 "K패션의 글로벌 진출을 위한 중요한 거점이 될 것"이라고 말했다.

[e-mail] 이정화 기자

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