[파이낸셜뉴스] 건강기능제품 종합유통회사 '에프앤디넷' 매각이 본격화됐다. 이 회사의 대표 제품으론 닥터에디션(병원 채널 전용), 더팜(약국 채널 전용), 락피도(유산균), 닥터맘스(임산부 영양제) 등이 꼽힌다. 전국 대형병원 숍인숍 운영, 국내 수천 개 클리닉 병원과 약국을 통한 매출 창출 등 차별화된 판매 채널이 강점이라는 평가다. 13일 투자은행(IB) 업계에 따르면 사모투자펀드(PEF) 운용사 UCK파트너스, 에프앤디넷 매각주간사 KB증권은 최근 NDA(비밀유지확약서)를 체결한 원매자들을 대상으로 IM(투자설명서) 배포를 시작했다. 20여곳에 달하는 기관이 인수를 검토할 것으로 예상된다. 이번 딜(거래)은 UCK파트너스가 운용하는 주빌리제일호 유한회사의 에프앤디넷 지분 83.3%(자사주 10% 포함), 개인 기타주주 16.7% 등 100%를 매각하는 거래다. UCK는 1호 블라인드 펀드를 통해 2017년 약 700억원에 에프앤디넷 경영권 지분을 인수했다. 앞서 UCK는 2021년 삼성증권을 주관사로 선정해 매각 작업을 추진하다가 한 차례 보류한 바 있다. 당시 공정거래위원회 조사가 진행되면서 매각을 추진하지 못한 것으로 알려졌다. UCK가 애프앤디넷을 인수할 당시인 2017년 애프앤디넷 매출액은 420억원이었다. 이후 꾸준히 성장해 2022년 애프앤디넷은 매출 610억원, 영업이익 57억원, 상각전영업이익(EBITDA) 72억원을 기록했다. 기업의 현금창출 능력을 볼 수 있는 에비타 마진율(에비타를 매출액으로 나눠 100을 곱한 값으로, 매출액에서 에비타가 차지하는 비율)은 2021년 13.6%, 2022년 16.1%, 2023년 15%다. 높은 브랜드 인지도와 제품 질을 기반으로 별도 마케팅 비용 없이 안정적인 이익을 기록하는 것을 볼 수 있는 부분이다. 무차입경영도 안정적인 재무상태를 방증한다. 에프앤디넷은 2004년 설립됐다. 분만병원, 로컬병원, 약국, 온라인 등에서 180여개가 넘는 제품을 판매 중이다. 병원 및 약국 기준 거래처는 6500여개에 달한다. 전국 대형병원 150곳에서 숍인숍을 운영하고 있다. 분만병원 채널은 국내 190개 병원 중 시장점유율 85%에 달한다. IB업계 관계자는 "에프앤디넷의 제품은 의사가 추천하는 브랜드로 고객 신뢰도가 높다. 의사 상담실 바로 옆에 이너숍을 구축해 접근성을 높였다. 이너숍 내 에프앤디넷 직원 상담사를 통해 구매율이 높다"며 "채널에서 독보적인 지위를 통해 높은 진입장벽을 유지하고 있다. 안정적인 매출 창출 능력, 추가 성장을 위한 기반을 확보하고 있다"고 설명했다. 에프앤디넷은 병원 거래처들과 CRM(고객관계관리) 연동 작업을 올해 상반기 내 완료한다. 모바일 앱 도입을 진행, 수집되는 고객 데이터 기반 매출 확장도 계획하고 있다. 올해 하반기에는 베트남 현지 유아용품 매장 업체와 제품 수출 MOU(양해각서)를 체결, 동남아 지역 진출을 추진할 계획이다. IB업계 관계자는 "국내 건강기능식품 시장 규모는 2022년 약 6조1000억원 수준으로 지속적인 성장세를 보이고 있다"며 "인당 수요가 확대돼 건강기능식품은 필수재라는 인식이 강화될 것"이라고 말했다. ggg@fnnews.com 강구귀 기자
2024-03-13 03:46:32[파이낸셜뉴스] UCK파트너스가 건강기능식품업체 에프앤디넷의 경영권 매각에 나섰다. 28일 IB업계에 따르면 UCK는 매각주관사에 KB증권을 선정, 매각을 추진 중이다. 매각 대상은 UCK가 보유 중인 지분 75%와 창업자인 김경옥 회장 및 특수관계인이 보유한 지분 15%, 자사주 10%를 포함한 지분 전량이다. UCK는 2017년 1호 블라인드펀드를 통해 지분 80%를 약 700억원에 인수해 포트폴리오로 편입했다. 에프앤디넷은 유산균 제품인 '락피도', 임산부 영양제 '닥터맘스' 등이 대표적인 건강기능식품 업체다. 2022년 매출 610억원, 영업이익 57억원, 상각전영업이익(EBITDA) 72억원이다. 앞서 UCK는 2021년 삼성증권을 매각주관사로 선정해 한차례 매각을 시도한 바 있다. 당시 병원에서 자사 제품을 처방하도록 유도하는 '쪽지 처방' 혐의로 공정거래위원회의 조사 대상이 되며 백지화된 바 있다. ggg@fnnews.com 강구귀 기자
2024-01-28 07:28:33건강기능식품 전문기업 (주)에프앤디넷은 락피도·락피도엘을 비롯한 자사 '온라인 프리미엄 제품'이 국내 주요 면세점 8곳에 입점했다고 22일 밝혔다. 이번에 ㈜에프앤디넷이 입점하게 된 면세점은 신라(서울장충점, HDC용산점, 제주점, 898상점), 롯데(인천공항점, 제주점, 소공점), 두산타워 본점 등 총 8곳이다. 판매 제품은 △락피도·락피도엘 △이지바울 △키즈 오메가3 츄어블 △썬디드롭스 등 신세계몰, CJ몰, 지마켓 등 주요 온라인몰에서 소비자 구매율 및 만족도가 가장 높은 제품군 12종이다. 2013년부터 중국에 제품을 수출하고 있는 (주)에프앤디넷은 이번 면세점 입점을 계기로 중국인들을 주축으로 한 많은 해외 소비자들에게 자사 제품을 선보일 수 있게 됐다. 이와 함께 더 많은 중국시장에 제품을 공급하기 위해 중국역직구몰과 계약하여 온라인 판매에도 박차를 가하고 있으며, 자사 웨이보를 운영하며 중국 소비자들과 직접적으로 소통하는 등 다양한 현지 프로모션을 기획 중이다. ㈜에프앤디넷 김경옥 대표는 "이번 면세점 입점으로 한국을 찾는 해외 관광객들에게 국내 건강기능식품의 우수성을 본격적으로 알릴 수 있게 되어 기쁘다"면서, "앞으로도 국내뿐 아니라 해외 고객들의 만족을 이끌어낼 수 있도록 안전하고 우수한 품질의 제품을 개발하는 데 힘쓰겠다"고 말했다. hsk@fnnews.com 홍석근 기자
2016-12-22 13:06:36건강기능식품 전문회사 에프앤디넷은 추석을 맞아 신제품 '닥터 멀티비타민 M/W'를 출시했다. 닥터 멀티비타민 M/W는 성인남녀를 위한 비타민제로 남성용과 여성용으로 구분해 성별에 따라 각기 필요한 성분을 함유한 것이 특징이다. 남성용은 비타민 11종, 미네랄 5종과 함께 밀크씨슬추출물, 마카분말 등이 함유됐다. 여성용은 비타민11종, 미네랄 6종과 함께 가르시니아캄보지아추출물, 생선콜라겐 등을 함유해 체지방과 피부관리 기능을 강화했다. 또한 에너지 증진을 위한 비타민B와 비타민D, 항산화 영양소인 비타민C, E, 망간, 셀렌 등이 남성용 및 여성용 제품에 공통으로 함유돼 바쁜 일상에 지친 몸을 건강하고 활기차게 개선하는데 도움을 받을 수 있다. 닥터 멀티비타민 M/W는 남성용, 여성용을 각 3만2000원(2개월분)에 구매할 수 있으며, 2종으로 구성된 추석 선물세트(6만4000원)로 구입할 경우 고급 패키지 포장 서비스가 제공된다. 닥터 멀티비타민 M/W를 구입하려면 고객상담실(080-860-2233)을 통해 가까운 병·의원을 확인한 다음 내원하면 된다. hsk@fnnews.com 홍석근 기자
2014-08-27 17:51:00[파이낸셜뉴스] 풀무원은 계열사인 풀무원건강생활 신임 대표에 오경림씨를 선임했다고 1일 밝혔다. 오 신임 대표는 경희대학교 식품영양학 학사와 동 대학 영양생화학 석사 출신으로 아모레퍼시픽, CJ제일제당 건강기능식품 마케팅 부서장, 에프앤디넷 마케팅 본부장(연구소장 겸임), 롯데칠성 E커머스 부문장을 역임하면서 20여 년간 마케팅 전문가로 활동했다. 풀무원은 “오 대표가 지금까지 쌓아온 건강기능식품 마케팅 경험과 브랜드 관리 전문성을 통해 풀무원건강생활 브랜드 혁신을 추진하는 한편, 적극적인 디지털 트랜스포메이션으로 풀무원건강생활의 성장을 견인해 나갈 것으로 기대한다”고 밝혔다. 한편 풀무원의 일본법인인 아사히코 신임 대표에는 이케다 미오가 선임됐다. 그는 도쿄농업대학 농학부 임학과 출신으로 일본 및 유럽, 미국의 식품기업에서 마케팅, 영업 전문가로 활동하다가 2018년 풀무원 일본법인에 합류, 일본법인의 PF(Plant Forward) 사업부장, 영업 마케팅 본부장 등을 역임했다. 전통적인 두부 및 유부와 더불어 식물성 지향 신제품 ‘두부바’와 ‘두부 크럼블’을 성공적으로 론칭하고, ‘키자미 유부’ 등 글로벌 신상품 개발을 통해 일본법인의 마케팅을 주도해 왔다. 풀무원은 “이케다 미오 대표가 일본 법인의 제품, 브랜드 혁신에 강력한 업무 추진력을 보여주었기에 적극적인 신규시장 개척을 통해 일본법인의 턴 어라운드와 성장에 중추적 역할을 수행해 줄 것으로 기대한다”고 말했다. aber@fnnews.com 박지영 기자
2023-05-01 10:24:35[파이낸셜뉴스] 사모펀드(PEF) 운용사인 유니슨캐피탈이 국민연금 우수운용사로 선정, 2400억원을 출자받는다. 이를 토대로 유니슨캐피탈은 8000억원 규모 3호 블라인드펀드를 조성키로 했다. 15일 투자은행(IB) 업계에 따르면 유니슨캐피탈은 이번주 국민연금 우수운용사 선정이 확정됐다. 기존 국민연금으로부터 출자받은 펀드 중 내부수익률(IRR)이 12% 이상을 기록한 경우 수시 출자를 받는 우수운용사가 된다. 유니슨캐피탈은 2014년 결성된 3074억원 규모 1호 펀드 성과에 힘입어 국민연금 우수운용사가 됐다. 1호 펀드는 공차(공차코리아·대만 본사 RTT)와 구르메F&B, 웨딩홀 운영업체 유모멘트와 건기식 업체 에프앤디넷, 프리미엄 독서실 운영업체 토즈 운영사 피투피시스템즈 등에 투자 한 바 있다. ggg@fnnews.com 강구귀 기자
2022-07-15 15:05:46[파이낸셜뉴스] 산부인과 의료진 등을 통해 자사의 건강기능식품 제품명이 적힌 '쪽지처방'을 해달라고 부탁하면서 소비자를 오인하게 한 건강기능식품 유통업체가 공정거래위원회의 제재를 받았다. 공정위는 에프앤디넷에 대해 공정거래법 위반(부당한 고객유인) 혐의로 시정명령과 과징금 7200만원을 부과하기로 결정했다고 25일 밝혔다. 통상적으로 의약품을 사려면 의사의 처방전이 필요하지만, 건강기능식품은 처방 없이 그냥 살 수 있다. 일부 병원에서는 내부 별도 코너에서 건강기능식품을 팔고, 제품을 추천하는 이른바 쪽지처방 종이를 소비자에게 주기도 한다. 공정위에 따르면 이 업체는 2011년 9월부터 2019년 8월까지 거래 중인 병원 의료인에게 자사 제품명이 기재된 '쪽지처방'을 소비자에게 발행하도록 유도했다. 이를 위해 이 회사는 계약을 맺을 때 병원에 50% 수준의 판매수익을 보장하는 조건을 걸고 대신 자사 제품만 취급하라는 독점판매 조항을 넣었다. 병원을 방문하는 환자 또는 소비자들의 동선을 고려해 진료실, 주사실 등 주요 동선 별로 자사 제품명이 기재된 쪽지처방을 사용하도록 요청한 셈이다. 병원들은 임신 준비기∼임신 4개월까지는 '닥터 맘스 엽산'을 추천한다는 내용 등이 적힌 종이를 주고, 병·의원 내 에프앤디넷 건강기능식품 매장으로 안내했다. 공정위는 "의료인이 제품명이 쓰인 쪽지처방을 줄 경우, 자신과 태아의 건강에 민감한 산모는 해당 제품을 구매하는 게 좋은 것처럼 오인하거나 오인할 우려가 있다"며 "또 관련 병원에서는 에프앤디넷 제품만 팔기 때문에 환자들은 이 회사의 제품을 구매할 가능성이 크다"고 봤다. 이어 "이런 행위는 소비자의 오인을 유발하고 소비자의 제품 선택권을 부당하게 제한하는 부당한 고객유인 행위에 해당한다"며 "건강기능식품협회 및 관련 사업자들과 간담회를 해 쪽지처방을 스스로 시정하고 재발을 방지하도록 유도하겠다"고 밝혔다. 에프앤디넷은 공정위 조사가 시작되자 2019년 8월 쪽지처방에서 자사 제품명을 지우고 대신 영양소만 기재하도록 시정했다. onsunn@fnnews.com 오은선 기자
2021-03-25 14:57:26▲ 이문재씨 별세· 이현주씨(에프앤디넷 부문장) 종일씨(KT 팀장) 부친상· 이선주씨 시부상=6일 서울아산병원, 발인 9일 오전 7시. (02)3010-2294
2019-09-06 13:37:15에프앤디넷은 유산균 제품 '락피도엘 프리미엄'과 '락피도 프리미엄'이 '우리아이를 위한 베스트브랜드(이하 BBKI)' 유산균 부문에서 2014~2015년 2년 연속 1위에 선정됐다고 23일 밝혔다. 락피도엘 프리미엄은 15개월 미만 유아, 락피도 프리미엄은 13세 미만 소아들의 장 건강을 위한 유산균(프로바이오틱스) 제품이다. 서울대 식품영양학과 지근억 교수 연구팀이 연구개발한 한국인 유래 특허 균주를 사용해 수입균주나 한국형 균주와 달리 우리나라 사람의 장 환경에 친화적이며 장 정착률, 생존율이 높다. 우리나라에서는 유일하게 하루 1포 복용하는 프로바이오틱스 제품이다. 에프앤디넷 김경옥 대표는 "이번 유산균 부문 2년 연속 1위는 소비자가 주신 상이어서 더욱 큰 의미가 있다"며 "앞으로도 국민 건강에 이바지하고 100세 건강지킴이로서 고객 삶의 질 향상에 기여하고 싶다"고 밝혔다. 락피도엘 프리미엄과 락피도 프리미엄은 가까운 약국이나 인터넷몰에서 손쉽게 구매가능하며 제품에 대한 문의는 ㈜에프앤디넷 소비자상담실(080-430-2233)을 통해 확인할 수 있다. hsk@fnnews.com 홍석근 기자
2015-02-23 09:46:46