[파이낸셜뉴스] 코스닥 상장사 레이가 중국 현지 시장 공략을 위해 북경서사개의료과기유한공사(이하 중국유통회사)와 255억원 규모의 인수 계약을 체결했다고 21일 밝혔다. 레이는 지난해 12월 16일 타법인 주식 및 출자증권 취득결정 공시를 통해 중국에 '레이차이나(Ray China Corp.)'를 설립했다. 이번에 인수한 회사는 중국 현지 영업 파트너로 관계를 맺어왔다. 2000년 초 설립된 피인수 기업인 중국유통회사는 레이가 치과용 디지털 엑스레이(X-ray) 영상진단 장비를 개발 후 중국 진출을 모색하던 시점에 파트너 계약을 체결했다. 이후 양사는 약 10년 동안 전략적 파트너십을 구축하며 신뢰 관계를 구축했다. 이 회사는 현재 중국 내 전국 150개의 지역 대리점과 2곳의 디지털 디자인센터를 두고 있다. 이를 기반으로 중국 전역에 치과 의료기기를 유통하고 있다. 최근에는 종합 디지털 플랫폼 기업을 가치로 내세워 공격적인 영업활동을 진행, 5년만에 40배 성장을 기록했다. 또 중국 수입 치과 의료기기 유통사 가운데 CBCT 수입 제품 판매 1위를 달성했다. 레이는 이번 중국유통회사 인수로 중국 내 효율적인 조직망을 갖추게 됐다. 이번 인수를 통해 치과 산업의 메가트렌드인 디지털 치료솔루션이 중국 내에서 빠르게 확산될 것으로 기대한다. 조은환 레이차이나 법인장은 “중국 현지 조직을 확보해 중국 내 유통과 서비스망을 단숨에 확충하고 전국적 조직망을 갖추게 되는 의미가 있다"며 "많은 기업들이 해외 진출 시 현지 적응에 실패를 하는 경우가 다수 있지만 이번 인수를 통해 사업 리스크를 줄이고 중국 내 자체 제조 인프라를 구축해 안정적인 매출을 창출하겠다"고 말했다. 이상철 레이 대표이사는 “현지 유통을 확보하면서 인력자원과 대리점, 기존 고객을 하나도 놓치지 않은 채 레이의 비전을 공유하는 것은 '행복한 동행'의 실천이다"라며 "이번 인수는 그간 쌓아온 양사 간의 신뢰 관계가 있었기 때문에 가능한 부분이었고, 이는 레이 입장에서 중국의 안정적인 사업 유지와 비즈니스 확장을 위한 전략적이고 합리적인 의사결정이다”라고 말했다. 한편 레이는 치과 진단부터 치료까지 제품의 풀라인업을 지닌 국내 유일의 치과용 의료기기 전문 제조기업으로 국내는 물론 해외에서도 인정받고 있다. 매출액의 95%가 해외 매출로 이뤄져 있으며 그 중 최대 수출국인 중국의 매출 비중은 약 35%(2021년 기준)다. dschoi@fnnews.com 최두선 기자

[파이낸셜뉴스] 29일 SK증권은 치과용 디지털 의료기기 회사 레이가 내년부터 중국 치과 시장에 진출하면서 매출이 급증할 것으로 전망했다. 다만 투자 의견과 목표주가는 내놓지 않았다. 전 거래일 종가 기준 레이의 주가는 2만8400원이다. 이소중 SK증권 연구원은 "레이가 중국국제금융공사(CICC)와 중국 합작법인(JV)을 설립해 중국 내 치과용 의료기기 및 소프트웨어 사업에 진출할 예정이다"라며 "내년부터 CICC 협업을 통해 장비 매출이 가파르게 성장할 것으로 예상한다"고 밝혔다. 이 연구원은 "중국 시장 본격 진출과 내년 1·4분기부터 발생할 3D 구강 스캐너 신규 매출을 고려해 내년 매출액은 올해보다 53% 증가한 1400억원으로, 영업이익은 97% 증가한 310억원을 기록할 것으로 전망한다"고 내다봤다. 레이는 스캔 기능이 탑재된 컴퓨터단층촬영(CT), 캐드/캠(CAD/CAM) 소프트웨어와 3D 프린팅 장비들을 패키지 형태로 판매 중이다. 이를 이용해 환자의 구강 CT 데이터를 CAD/CAM 소프트웨어에 입력해 수술 계획을 구현하고, 수술에 필요한 재료들을 기공사가 아닌 3D 프린터로 제작할 수 있다. 이 연구원은 "의사가 수술 계획 시간을 줄여 더 많은 환자를 볼 수 있고, 패키지의 가격 경쟁력과 기술력이 우수하다"며 긍정적으로 평가했다. kmk@fnnews.com 김민기 기자 , 노유정 인턴기자

【양산=오성택 기자】 와이즈유 영산대는 치위생학과 학생 8명으로 구성된 해외견학단이 중국의 치위생대학을 견학했다고 15일 밝혔다. 해외견학단은 지난해 12월 17일부터 4일간 중국 상해지역 치위생대학을 둘러보며 다양한 발전방안에 대한 탐방을 실시했다. 이번 해외탐방은 글로벌리더 양성프로그램의 일환으로 재학생의 국제 경쟁력 강화를 위한 것으로, 대규모 치과의료기관의 수준 높은 치과시스템을 실제로 경험해 볼 수 있는 소중한 기회가 됐다. 또 현지에서 진행된 문답풀이(Q&A)를 통해 중국의 치위생 수준을 진단하고 발전방향을 모색하는 등 미래 글로벌 리더가 갖춰야할 자질을 분석했다. 이번 탐방을 통해 중국은 대규모 의료시설에 비해 의료기술과 서비스는 아직 국내 치위생학 수준에 못 미친다는 것도 확인했다. 탐방단은 또 중국 상해의 대한민국 임시정부 유적지를 방문, 독립운동과 광복의 의미를 되새기며 올바른 역사관을 확립하는 소중한 기회도 함께 마련했다. 최정옥 치위생학과 교수는 “중국은 외국자본과 투자를 끌어들여 자동화된 의료장비와 시설을 갖춘 치과의료기관들이 많다”면서도 “구강건강에 대한 중국인들의 인식이 낮아 한국 학생들이 역량을 발휘할 수 있는 새로운 무대가 될 것”이라고 말했다. ost@fnnews.com 오성택 기자

부산시는 3일부터 16일까지 부산의 선진 의료기술 전파를 위해 라인업치과의원과 함께 중국 의사연수단(2명)을 초청해 의료연수를 한다고 2일 밝혔다. 이번 연수는 부산시와 부산관광공사가 외국인환자 유치 의료기관을 대상으로 공모해 선정된 연수기관에 해외의사 1명당 100만원의 연수비를 지원하면서 이뤄졌다. 부산시와 연수기관은 2주 이상 연수를 이수한 해외 의사에게 공동 수료증을 교부한다. 연수를 통해 부산의 우수한 의료기술을 전수 받은 해외 의사는 향후 부산의 의료기술 전도사로서의 역할을 수행해 해외 환자 유치와 의료교류 활성화에 도움을 줄 것으로 기대된다. bsk730@fnnews.com 권병석 기자

\r\r\r\r\r\r\r\r\r\r\r국내 의료기관의 중국 등 해외 진출이 활발한 가운데, 룡플란트치과가 심천(深圳)에 중국 2호점을 개설, 본격 치과진료 서비스에 나선다고 1일 밝혔다.  오는 5일 개원하는 룡플란트치과 심천점은 지난 6월 개원한 북경점에 이은 중국 진출 2호 치과다.  홍콩과 가까운 광둥성에 위치한 심천은 약 1600만 명이 거주하며 평균연령 30세로 중국의 미래를 가늠하는 신흥 도시로 각광받는 곳이다.  중국 내 경제 개방 1호 도시로 외국인의 투자가 빠르게 증가하고 세계적인 기업이 있는 산업도시로 한국 치과기술에 대한 선호가 크고 치과 관련 산업의 성장 전망이 좋다.  룡플란트치과 광저우 심천점은 중국 민영병원과 차별화된 시설과 치과 운용시스템을 가동한다. 최신 치과 시설(치과용 첨단 X-Ray), 예진실, 수술실, 회복실, 진료실, 환자 휴게 공간을 갖추고 있다.  국내의 수준 높은 치과기술을 교류하는 것을 목표로 임플란트 시술을 비롯해 교정, 미백, 일반치료, 구강검진 등 차별화된 치과진료 서비스를 제공하게 된다.  심천 진출에 주요 자문 역할을 해 온 룡플란트치과 부산서면점 조혜진 원장(사진)은 "중국은 인구 1만명 당 임플란트 보급이 1.3개로, 한국에 비해 임플란트 보급율이 100분의 1 수준에 머물고 있다"면서 "2019년까지 연 평균 17.2% 성장할 것으로 전망된다"고 밝혔다.  이어 "특히 내륙 지역은 임플란트에 대한 인지도가 많이 부족한 상태여서 국내처럼 중국도 향후 약 5년 간은 임플란트의 폭발적 증가세가 예상된다"며 "임플란트 대중화 시기에 맞춰 금번 개원하는 심천점이 중국 내륙 진출의 교두보 역할을 할 수 있을 것"이라고 전망했다.  조 원장은 "이제 막 대중화되고 있는 임플란트 및 교정 등 치과 진료 분야에서 한국 의사의 실력은 중국 의사보다 훨씬 인정받고 있기 때문에 한국 의사 및 진료진이 현지에 상주, 진료하는 부분을 집중 마케팅할 것"이라며 "특히, 중국은 영상매체광고의 허용 및 네트워크마케팅, 환자 소개수수료 지급, 제휴 은행의 VIP 신상 정보를 활용한 마케팅 등 한국에서는 의료법 상 허용되지 않는 다양한 마케팅이 가능한 곳으로 이러한 부분을 잘 활용한다면 초기 안정적 정착이 가능할 것"이라고 내다봤다.  그는 "개원 후 3개월 내에 월 기준 손익분기점을 돌파하는 것을 목표로 하고 있다"며 "상반기 내 광저우 신규 개원 또는 심천에 추가 개원을 목표로 하고 있고, 연말까지는 10개 내외의 개원을 목표로 하고 있다"고 강조했다.  끝으로 "중국 의료진에 의술 전수를 목적으로 한 아카데미 사업 외에도 치과 관련 다양한 부대 사업 추진을 위한 기반 마련에 최선을 다 할 계획"이라고 덧붙였다. \ryutoo@fnnews.com 최영희 기자

대구보건대가 중국에 치과기공기술을 전수했다. 양건위 위가화치과기재회사 대표 내외가 14일 대구시 북구 영송로 대구보건대 총장실에서 연수협약을 체결하고 남성희 총장, 치기공과 이화식 교수(왼쪽부터)와 기념촬영하고 있다. 【 대구=김장욱 기자】대구보건대가 중국대륙에 치과기공기술을 전수하는 발판을 마련했다. 14일 대구보건대에 따르면 치과기공관련 기술개발을 지원하고 교육하는 대구보건대 글로벌덴탈교육센터가 이날 중국 북경 위가화치과기재회사와 단기 치과기공 연수협약을 체결했다. 협약 후 양건위 위가화치과기재회사 대표 일행은 대구보건대 치기공과, 치위생과 및 글로벌덴탈교육센터를 방문하고 대학의 시설과 연수프로그램에 대해서 문의하는 등 관심을 보였다. 중국 북경에 위치한 위가화치과기재회사는 중국 전체 치과기공소의 60%인 600개 이상과 거래하는 대형 치과기재상이다. 또 이 회사는 자신들이 거래하는 치과기공소 직원들의 기술이 자신들의 매출과 직결되기 때문에 정규적인 교육에 관심을 갖고 있던 중 대구보건대를 소개받고 협약을 체결했다. 이날 협약으로 양 기관은 우선 내달부터 1주일간 단기교육연수를 실시할 계획이다. 위가화치과기재회사가 자신들이 거래하는 치과기공소의 직원 25명을 선발하면 모든 교육은 대구보건대가 맡는다. 초기에는 분기마다 1주일씩 교육하고, 이후에는 모집인원과 연수기간을 늘려나갈 계획이다. 김정숙 글로벌덴탈교육센터장은 "중국은 한국에서 교육받은 치과기공 기술자를 매우 선호한다"면서 "처음에는 적은 인원이지만 중국에 치과기공기술을 전수하다 보면 그 수가 늘어나고 결국 한국 치과기공 산업 발전에도 큰 도움을 줄 것"이라고 말했다. gimju@fnnews.com

부천 사과나무치과가 중국 서화 성형외과와 한중 합작 치과병원 설립에 관련된 MOU를 체결하고 오는 4월 내 본 계약을 체결키로 했다고 밝혔다.부천 사과나무치과와 ㈜DIC, 그리고 중국의 서화 성형외과의 3자 계약을 통한 합자설립에 따라 체결된 이 계약으로 올해 6월 안으로 중국 복건성 청주시에 한국형 치과가 설립될 예정이다.인구 700만의 중국 복건성은 한때 시진핑 현 국가주석이 성장(省長)을 맡았던 곳으로 대만과 인접해 있어 많은 한국 병원들이 중국 진출의 교두보로 삼고 있는 지역이기도 하다.2015년 상반기 개원을 목표로 한 합작 치과병원은 임플란트, 라미네이트를 전문으로 한 중국 대표 한국형 치과라는 청사진을 토대로 부천 사과나무치과는 양질의 한국 선진 의료기술과 서비스를 제공하고 의료진 교육을 통해 환자들이 현지에서도 한국의 우수한 의료서비스를 받을 수 있도록 할 계획이다. 합작병원 설립으로 부천 사과나무치과는 중국 진출의 발판을 마련하고, 서화 성형외과는 선진의료기술 도입함으로써 성공적인 상호 발전이 이뤄질 것으로 예상된다. 부천 사과나무치과 이희용 대표원장은 “세계적 수준의 사과나무치과의 의료 서비스를 중국 현지에 선보이게 돼 큰 자부심과 책임감을 느낀다”며 “중국 의료 서비스의 질을 향상시키는데 일조하겠다”고 전했다.한편 서화 성형외과는 천주시 내 가장 큰 규모의 성형외과 2개를 운영하고 있는 대형병원으로 교통, 관광의 요지인 하문시에 올해 6월 내 한국형 성형외과 3호점 개원을 앞두고 있다.

연세대 치과대학병원 차인호 병원장(앞줄 왼쪽)이 청도국제협력구 자오시유 서기자와 청도연세국제치과병원 설립을 위한 양해각서(MOU)를 체결한 후 기념촬영을 하고 있다. 연세대 치과대학병원이 중국에 치과병원을 설립한다. 국내 치과대학병원으로는 첫 중국 진출이다. 이 병원은 지난 5일 중국 청도에서 청도국제경제협력구와 함께 '청도연세국제치과병원' 설립을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다고 9일 밝혔다. 청도경제신구 내 청도협력구에서 추진 중인 한중건강산업단지에 들어가게 될 청도연세국제치과병원은 6만6000㎡ 규모로 3억5000만위안(한화 663억여원)이 투입된다. 병원에는 구강성형과와 구강악안면외과, 치과보철과, 구강교정과, 소아치과, 임플란트과, 임플란트 교육센터, 기공실 등의 진료 및 진료지원 부서가 들어서게 된다. 치과용 치료의자인 유닛체어 200대로 진료를 시작해 확대할 예정이다. 협약에 따라 연세대 치과대학병원과 청도협력구는 이 병원을 3차 치과종합병원으로 성장시킬 예정이다 . 연세대 치과대학병원은 청도연세국제치과병원 설립을 위한 의료진과 관련 인력 교육 지원, 병원관리 및 경영에 대해 자문한다. 반면 청도협력구는 병원설립에 대한 정책지원과 자본투자 등 제반사항을 담당하게 된다. 차인호 연세대 치과대학병원장은 "중국과 의료기술과 교육분야 협력의 새로운 모델을 제시하게 됐다"면서 "이번 교류를 통해 중국 치과 의료분야 발전에 한국이 기여하게 될 것"이라고 말했다. 자오시유 청도협력구 서기장은 "현재 중국은 경제성장과 함께 소득수준이 높아지면서 높은 치과의료 수요가 예상되고 발전성도 무한하다고 평가하고 있다"면서 "이번 연세대 치과대학병원과의 협력이 장기적이며 상호 적극적이고 빠르게 진행되길 바란다."며 향후 두 기관의 업무협력이 본격화되길 희망했다. 국제 항구도시이자 관광휴양도시로 유명한 청도는 중국 10대 경제 활력 도시로 중국을 대표하는 브랜드 도시다. 청도서해안경제신구는 정부 지원에 따라 한국과 해양과학기술, 신에너지, 첨단의료 및 제조업 등의 분야에서 협력을 강화하고 있는 중이다. 그 일환으로 청도신구 내 국제치과병원 설립 역시 치과분야의 첨단의료 도입을 위해 마련됐다. pompom@fnnews.com 정명진 기자

베스티안 치과병원이 선진의료기술을 기반으로 중국으로 진출하였다. 베스티안 치과병원 이용찬 박사팀이 개발한 ‘Bestian B.O.S SYSTEM(Bestian Balanced Orthognaihic Surgery)’이 본격적으로 중국 시장에 진출한다. 이용찬 박사는 중국 복건성 치과협회의 초청으로 복건성의 성도인 복주시와 천주시 ,하문시를 방문해 ‘첨단 양악수술 B.O.S SYSTEM’에 대한 강연을 하는 한편 현지 의사들과 교류의 시간을 가졌다. 강연 참가자들은 해당 지역 치과협회 소속 개원의들로, 평소 쉽게 접할 수 없는 한국의 선진 의료기술에 대해 강한 관심을 보였다. 최근 한국 병원의 중국 진출이 늘고 있지만 베스티안만의 차별화된 기술이 있어 경쟁력을 가지기에 충분하다고 관계자는 말했다. 인구 700만의 중국 복건성은 한 때 시진핑 현 국가주석이 성장(省長)을 맡았던 곳으로 많은 한국 병원들이 중국 진출의 교두보로 삼고 있는 지역이기도 하다. 한편 베스티안 병원 치과는 중국 하문시소재 야오덴탈클리닉과 환자 송출 계약을 체결하고 실제 환자를 진찰하는 등 해외시장 진출에 박차를 가하고 있다. 이번 MOU 체결을 통해 야오덴탈클리닉은 양악 지정병원으로 선정돼 현지 VIP환자의 한국 송출과 현지 거점병원으로써 중국 환자의 사후관리등을 진행하기로 했다. 이번 복건성 방문을 통해 베스티안 치과병원 측은 중국진출에 대해 자신감을 가질 수 있었다고 밝혔다. 중국 현지 병원들을 대상으로 하는 교육시스템을 구축하는 한편, 복건성을 시작으로 본격적으로 중국시장에 진출할 예정임을 전했다.

바텍은 해외시장 매출이 늘고 있다. 신흥국에서 임플란트 수요 증가에 따른 치과용 엑스레이(X-Ray) 검사장비 수요가 증가하고 있기 때문이다. 20일 우리투자증권에 따르면, 바텍은 올해 중국시장 매출액은 180억원(전년동기 대비 +20%)으로 전망된다. 내년에 중국에서도 가격경쟁력이 있는 PaX-i 판매가 본격화되면 매출액 성장이 예상된다. 바텍은 치과용 엑스레이 검사장비 제조회사다. 국내 시장점유율 70%(1위), 세계시장점유율 10%(5위) 기록하고 있다. 바텍은 지난해 신흥국 진출을 위한 치과용 엑스레이 제품 PaX-i 를 출시했다. PaX-i 는 고가 부품을 최소화하고 플랫폼을 통일해 기존제품 보다 50% 원가를 절감한 제품. 유진호 연구원은 "바텍은 지난해 12월에 글로벌 치과 유통회사와 2018년까지 1400억원 규모의 공급계약을 체결했다"며 "글로벌 의료기기 업체로 안정적인 성장이 예상된다"고 했다. 자회사인 레이언스는 의료용 Detector 세계 시장점유율 15%(4위) 업체다. CMOS Detector는 주로 치과용으로 바텍에 공급하고 있다. 레이언스는 2014년 코스닥 상장을 추진 중이다. skjung@fnnews.com 정상균 기자